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    經銷商開發與管理實戰策略

    主講老師:閆治民 發布時間:2025-02-26

    經銷商開發與管理實戰策略


    **章?高效的經銷商的開發策略

    一、謀定后動,標準作業,經銷商的開發流程

    1.?市場調研

    2.?市場細分

    3.?目標市場

    4.?市場定位

    5.?目標經銷商

    6.?經銷商拜訪

    7.?經銷商溝通

    8.?經銷商談判

    9.?交易實施

    10.?服務維護

    二、從不盲動,敏銳洞察?,精準選擇經銷商

    1、選擇經銷商五個常見誤區

    2、目標經銷商的考察的十看動作

    案例:某企業選擇經銷商的標準

    三、建立信任,促進合作,經銷商的溝通與談判

    1、經銷商深度溝通技巧

    ??迅速贏得經銷商信任的10大方法

    ??不同類型的經銷商溝通技巧

    2、經銷商需求的有效挖掘方法與滿足方法

    ??A、需求把控的SPIN問詢工具

    ??B、具殺傷力的產品介紹FABEEC工具

    3、高效的經銷商談判策略

    ??經銷商談判難點分析與原則

    ??經銷商談判的5W1H技巧

    ??與經銷商談判的6個應變技巧

    ??促成經銷商合作意愿的6個方法

    案例分享:與經銷商的價格談判

    第二章 高效的經銷商關系和業務管理

    一、?目前企業與經銷商關系的現狀分析

    1.?對立型廠商關系

    2.?主仆型廠商關系

    3.?松散型廠商關系

    4.?雙贏型廠商關系

    二、經銷商管理的本質與策略

    1、擺正我們與客戶的關系

    討論:我們與客戶是什么關系

    2、經銷商服務與管理的基本策略與理念

    ??一個中心

    ??兩個基本點

    ??三項原則

    ??四個目標

    三、經銷商的日常業務管理內容與動作

    1、業務人員大多在神志不清的拜訪經銷商

    案例:某業務員的老三句

    2、日常拜訪技巧

    案例:一個事件的兩個版本

    3、有效掌控經銷商七大的方法?

    4、如何為經銷商提供周到的營銷服務

    心得分享:提升經銷商運營能力的四大工程

    心得分享:經銷商的營銷服務六個方面


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