總裁營銷之—突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略

總裁營銷之—突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略

**部分　目前營銷面臨的瓶頸與困局分析

一、?營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸

1.?是做強(qiáng)還是做大

2.?什么是營銷戰(zhàn)略

案例：美國百威公司的營銷戰(zhàn)略

二、?品牌競爭力打造瓶頸

1.?品牌到底是個什么東西

2.?品牌競爭力為何這么低

3.?品牌建設(shè)的誤區(qū)分析

案例：格蘭仕的品牌迷局

三、?營銷團(tuán)隊執(zhí)行力瓶頸

1.?什么是執(zhí)行力

2.?營銷團(tuán)隊為何執(zhí)行不力

3.?營銷人員為何異動性高

案例:某公司的營銷團(tuán)隊困惑

四、?產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸

1.?產(chǎn)品到底是什么？

2.?產(chǎn)品的三個層次

案例:產(chǎn)品同質(zhì)化的困境

五、?渠道力高成本的瓶頸

1.?渠道關(guān)系的困或

2.?渠道扁平化的無奈

3.?深度分銷的陷阱

案例:某快速消費品企業(yè)的渠道困惑

六、?促銷高成本低績瓶頸

1.?促銷存在的８大問題

2.?促銷為何低績效？

案例:某品牌的促銷悲劇

七、價格同質(zhì)化瓶頸

1.?價格為何不堅挺

2.?低價策略的死局

案例:格蘭仕的價格策略得失分析

第二部分　突破營銷瓶頸的八大策略

一、?理念力創(chuàng)新策略

1.?是模仿還是創(chuàng)新？

2.?營銷本質(zhì)的分析（是戰(zhàn)爭還是超越？）

案例:兩樂之戰(zhàn)給中國企業(yè)的啟示

二、?品牌力創(chuàng)新策略

1.?對品牌的正確理解

2.?品牌的構(gòu)成要素

3.?品牌核心價值

4.?品牌策略設(shè)計

案例:如何讓你的品牌一夜成名

三、?團(tuán)隊力創(chuàng)新策略

1.?比能力更重要是的責(zé)任

2.?團(tuán)隊執(zhí)行力提升策略

案例：華為狼性團(tuán)隊

四、?產(chǎn)品力創(chuàng)新策略

1.?對產(chǎn)品的正確理解

2.?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的金字塔模式與橄欖球模式比較

案例:大眾汽車的產(chǎn)品策略

五、?渠道力創(chuàng)新策略

1.?渠道環(huán)境的發(fā)展與前景

2.?深度營銷策略的理念與實施

案例:可口可樂渠道策略VS娃哈哈渠道策略

六、?促銷力創(chuàng)新策略

人性化促銷策略

案例：可口可樂的促銷策略

七、?價值力創(chuàng)新策略

從價格到價值的轉(zhuǎn)變

如何實施高溢價策略

案例:奔馳的價值力分析

八、?服務(wù)力創(chuàng)新策略

1.?服務(wù)與品牌的關(guān)系

2.?服務(wù)就是創(chuàng)造價值

案例:海爾的服務(wù)策略