狼道營銷實戰技能情景訓練營

狼道營銷實戰技能情景訓練營

一、???高績效營銷團隊呼喚狼道回歸

1、案例：羊為何會被狼吃掉？

2、什么是真正的狼道

視頻：動物世界中真實的狼

二、狼道營銷人的6大特征

1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰????2、勇于競爭，主動出擊，先入為主

3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔????4、停止空談，立即行動，百分執行

5、專注目標，重視細節，績效**????6、相互信任，協同作戰，團隊為王

三、狼道營銷人員營銷實戰技能提升五大策略

1、?狼道洞察力，從不盲動???案例：狼是如何鎖定目標獵物的

●拜訪客戶的四大準備????●出擊之前保持好的狀態???情景模擬：一分鐘心理暗示法

2、狼道溝通，防攻自如??案例：狼是如何向獵物發起攻擊的???游戲：誰要我的錢

●狼道太極溝通模式???●迅速贏得客戶信任的10大法則???●客戶性格分析與溝通技巧

●客戶溝通的SPIN模式??●具殺傷力的產品介紹工具FABEC??●激發對方的購買沖動5大法則

3、狼道談判，步步為營

●談判的5W2H模式?●談判中的6大應變策略?????情景模擬：客戶價格談判

4、狼道靈活機動，客戶異議處理技巧???案例：狼是如何面對形勢變化的

●處理客戶異議的8大技巧???●克服價格異議的12種方法?情景模擬：客戶異議處理技巧

5、狼道意志，永不言敗???案例：狼不知道什么是失敗?

●鍥而不舍才能走向輝煌???●克服銷售障礙???●消除客戶的抵制

●從異議中尋找成交的機會???●繼續拜訪說“不”的客戶???●客戶沉默期應對9大法則