新商業金融模式及銷售技巧

【課程大綱】

**講 **新國家金融政策解讀與金融銷售人員理念新改變

講解內容：國家近幾年金融政策改革、供給側改革、十三五規劃與一帶一路、亞投行等金融政策面深入解讀

學習目標：引出金融銷售人員理念思維的變化

一、金融創新模式深入探究

講解內容：八大**新金融工具的宣講和學習，金融理財八大模塊的簡單介紹

學習目標：要求銷售人員由以前的簡單推銷金融產品營銷模式轉變為真正在創新金融思維模式下，以作為綜合投資顧問或綜合理財人員的身份為客戶服務，力求能從金融投資、風險管控、基金代銷、消費支出、財務策劃、法律保障等方面讓銷售人員成為真正的金融綜合性人才

1、八大創新模式學習內容：

1) 優先股

2) 可轉換債券

3) 企業并購重組

4) 資產證券化

5) 股權激勵計劃

6) 期權解讀

7) 銀行次級債及量化結構型基金

8) 新三板掛牌

2、八大理財模式學習：

1) 現金規劃

2) 消費支出規劃

3) 子女教育規劃

4) 退休養老規劃

5) 風險管理

6) 投資規劃

7) 稅收籌劃

8) 財富傳承

第二講 私募股權投資學習

講解內容：**講解現今**新流通的私募、風投、創投等解讀

學習目標：以讓學員能深入了解目前市場上的投融資知識及產品的搭配組合及其操作技巧）

第三講 三駕馬車工作流程解讀

講解內容：帶領學員學習銀行、券商、保險三大金融馬車的產品開發、營銷渠道及客戶開發

學習目標：讓學員能熟練掌握三大金融馬車的各類產品情況及營銷模式

第四講 信托

講解內容：信托基本知識

學習目標：深入了解未來金融新模式的寵兒——信托，帶領大家進行信托模式的學習及運用，了解信托未來的發展

第五講 金融銷售技巧

講解內容：以老師自身資深的金融十多年營銷及保薦工作經驗和學員進行分享

學習目標：讓學員可以理論結合實際，更深入的掌握金融銷售技巧并熟練使用

第六講 案例分享

講解內容：以老師自身資深的金融十多年營銷及保薦工作經驗和學員進行分享

學習目標：**案例分享，讓學員能結合案例中的實際操作經驗，提升知識的掌握速度