培訓課程列表:
關鍵支點-客戶經理的人脈經營（1天）
關鍵支點-客戶經理的人脈經營（1天） 《關鍵支點-營銷精英的人脈經營策略》 課程背景： 客戶經理是不是只要努力就會成功呢，答案是否定的。成功的事業需要關鍵的支點，那 就是強有力的人脈關系。人脈的重要性越來越凸顯出來，斯坦福研究中心曾經發表一份 調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。一個人事業的 成功，80%歸因
金融產品營銷四部曲與話術提煉（2天）
金融產品營銷四部曲與話術提煉（2天） 課題：理財經理金融產品營銷四部曲與話術提煉 培訓目標： *掌握程序化的銷售流程與技巧，完成銷售并有效拓展客戶資源 *掌握客戶理財規劃與資產配置與銷售工作的融合 *標準化溝通的流程，使溝通簡單又有效，了解客戶并取得客戶的認同 *提升金融及理財專業的表達能力，取得客戶的信任與信賴 *模擬案例的演練與操作、讓學員上完課就能派上用場，現學現用 授
聚合支付業務后續動戶率提升與客戶深度經營項目
聚合支付業務后續動戶率提升與客戶深度經營項目 聚合支付后續客戶活躍度與貢獻度雙提升項目輔導方案 項目背景 截止2016年12月，我國網民規模達7.31億，手機網上支付用戶規模增長迅速，達到4.69億，年增長率為31.2%，網民手機網上支付使用比例達到67.5%，移動支付行業發展迅猛。據艾瑞咨詢的數據顯示，2017第一季度，支付寶的市場份額達到了54.0%，財付通市場份額達到了40.0%，雙
客戶經營-交叉營銷與公私聯動（1天）
客戶經營-交叉營銷與公私聯動（1天） 課題：組合營銷技巧 課程收益： 通過對客戶關系的建立和經營，全面提升客戶貢獻度。充分挖掘客戶的成長價值，潛在 價值和隱性價值，各家銀行都在開展聯動組合營銷，幫助學員掌握聯動組合營銷的技巧 ，充分發掘客戶價值。 課程大綱： 一、商業銀行產品組合銷售基本概述 1、產品組合銷售的基本理念 2、實現產品組合銷售所形成的
理財沙龍演繹技巧（1天）
理財沙龍演繹技巧（1天） 課題：理財沙龍演繹技巧 1-2天 課程背景： 銀行分支行通過開展網點沙龍活動，可以促進業務的持續增長。每年一度的“雙十一”都 會創造出巨大的銷售量，銀行的旺季營銷都會完成半年以上的任務量。這都是運動式市 場活動帶了的業績爆發式增長，本課程從銀行活動的目的，舉辦什么主題的活動，如何 舉辦成功的市場活動等展開講解，可以迅
零售銀行營銷六把金鑰匙-倒漏斗營銷（1-2天）
零售銀行營銷六把金鑰匙-倒漏斗營銷（1-2天） 零售銀行營銷六把金鑰匙-倒漏斗營銷模型 課程目標： 幫助零售部門和支行更好的經營本行的存量客戶，按照生命周期理論進行精準營銷，提高客戶的滿意度和貢獻度。 課程時間：1-2天課程大綱： 課程理論儲備：倒漏斗理論和客戶生命周期理論介紹 潛在客戶轉化 目標客戶的確定 適銷金融產品的設計 客戶決策的邏輯分析 如何吸引流量并成功轉化客戶 新客戶關懷計劃
商業銀行分群精準營銷策略（1-2天)
商業銀行分群精準營銷策略（1-2天) 課題：客戶分群精準營銷策略 1-2天 課程背景： 現在社會已經進入了差異化和個性化的時代，顧客的需求也呈現出各自的特點。商業銀行也需要從過往前篇一律的無差異服務轉變為經營幾類重點客戶群的個性化階段。每家銀行網點都具有不相同的客戶類型，如何以客戶為中心實現分群精準服務營銷尤為關鍵。 課程對象：銀行總分行負責人、各部門管理層、支行長、業務骨干 課程介紹：
商業銀行批量營銷策略（1-2天）
商業銀行批量營銷策略 （1-2天） 商業銀行批量獲客營銷策略 課程收益： 在傳統經濟時代，批發生意一般比零售生意有更多的利潤，在移動互聯的時代，銀行業務發展更是如此。面對激烈競爭的市場如何實現零售業務批發做是很多銀行非常關切的問題。通過本次培訓課程可以幫助學員掌握常見批發式營銷的技巧，顯著提升分支行營銷效率。 授課對象： 分支行主管經理、支行行長和客戶經理 課程大綱： 批量營銷與單戶營銷的
社區金融營銷業績提升培訓（2天）
社區金融營銷業績提升培訓（2天） 社區金融網點負責人業績提升培訓 課程大綱： 現代商業銀行發展困境突圍之道 1、金融機構面臨的嚴峻挑戰 1）金融脫媒 2）利率市場化 3）市場競爭的加劇 4）客戶需求的變化 社區金融營銷現狀和問題分析 1）員工營銷心態和行為需要繼續轉變 2）品牌知名度和美譽度需進一步提升 3）所在區域服務營銷覆蓋度過低，需要加大推廣力度 4）
社區銀行網點轉型與經營管理實務（2天）
社區銀行網點轉型與經營管理實務（2天） 《社區銀行網點轉型與經營管理實務》 課程大綱： 一、不同社區銀行的模式和特征 1、國外社區銀行模式分析 案例：美國富國銀行社區經營模式、德國模式、日本模式、 2、國內社區銀行模式分析 民生銀行社區金融咨詢服務站、金融便利店模式及特征 上海農商行社區金融便利店模式及特征 光大銀行發展模式 桂林銀行模式 二、基于社群分析的社區
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