培訓課程列表:
網點績效與管理雙提升
授課內容：前言：關于管理之父杜拉克的題目 關于銀行業目前面臨的競爭 備受關注的網點服務營銷**篇:境由心生人為峰----關于“人”的管理一：一個問題網點負責人需要什么樣的員工和員工主管二：培養忠實的追隨者為什么需要培養忠實的追隨者追隨者的四種狀態如何影響追隨者引領80后和90后的幾個有效途徑80后90后的表象如何讓80后員
投資銀行新方向、新產品全解析提升培訓
【課程大綱】：（領導指示發言:強調學習的意義和紀律）頭腦風暴：您碰到哪些關于投行業務產品營銷服務的疑惑和難點？ 每人提一個問題， 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。課程內容**部分 需求篇――投行業務內涵、特點和發展狀況一、金融營銷理念1、金融業的競爭環境和金融格局的改變2、銀行經營模式的4大轉變3、因您而變----三維度調整二、產品設計之初―
新形勢下的資產配置管理及存量客戶盤活
【課程大綱】：(領導開訓:強調訓練的意義和目的)頭腦風暴：每人提出工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。前言、高端客戶服務理念（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）客戶對于銀行需求的轉變客戶的現狀導入：營銷現狀盤點1、你的客戶總量有多少？2、你熟悉的客戶占客戶總數是多少比例？3、當前客戶的產品占有率，購買5個產品以上的客戶有多少比例？購買3個產
社區銀行用戶創新體驗與營銷沙龍設計
課程背景作為銀行業的一種經營模式，社區銀行是國內金融理論界和實務界在共同關注的新熱點。近來在各地的規劃與布局，社區銀行的具體實踐成果也第一次展現在人們眼前。本次培訓除了將為您梳理社區銀行的來龍去脈之外，還將探討社區銀行的發展究竟需要哪些模式上的革命和理念上的創新。**講 社區金融業務分析與規劃一、 社區金融業務分析與規劃——幾個問題二、 社區金融業務分析與規劃1、 幾個社區場景2、 幾種社區金融
互聯網金融發展下個人客戶經理業務營銷策略
【課程大綱】：（領導指示發言:強調學習的意義和紀律）頭腦風暴：您碰到哪些關于營銷、服務的問題？ 每人提一個問題， 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。**部分：：金融行業服務營銷的競爭一、金融行業的競爭與變革案例：華麗家族（日本銀行業上世紀70年代的競爭）案例：湖北省恩施州電力公司的員工400個人分7個億引發銀行的競爭二、中國銀行業經營模式的改變
中小企業貸前調查與目標客戶批量開發技巧提升
課程背景商業銀行同業速遞：A股16家上市銀行年報發布進入收官階段，一個現象是，銀行業開始重視零售業務。中信銀行管理層上周密集接受媒體采訪，詳談“大零售戰略轉型”，中信銀行向來以“公司業務”為主，但2014年期零售金融營業收入占全行總營收的比重上升到19%，創下該行史上新高。**部分：金融行業服務營銷的競爭一、金融行業的競爭與變革案例：中信銀行的“旗艦店”案例：招行新推大零售業務利器“云按揭”開啟千
新形勢下的負債業務營銷途徑與主動吸存策略
【課程大綱】：（領導指示發言:強調學習的意義和紀律） **章、需求篇――存款是必然的需要一、吸存是商業銀行的傳統文化1、存款分類與考核口徑2、存款考核與存款營銷工作特點二、傳統吸存套路的困境與局限1、“關系型”存款面臨的困境與出路（1） 偏重關系營銷的存款類型（2） 以“關系 專業”為基礎構建新型銀企關系2、“以貸引存”是偽命題：為什么傳統信貸的留存率低？（1） 如何“貸”
銀行供應鏈融資實戰營銷技能培訓
課程目標1、了解供應鏈業務客戶采購特點與采購流程，系統的把握供應鏈業務營銷流程； 2、理解和熟練把握客戶選擇的方法和掌握客戶內部人事關系的技巧； 3、理解和掌握接觸對公客戶關鍵并引發興趣的關鍵技巧； 4、掌握對公客戶需求深度挖掘的關鍵技巧； 5、設計并向客戶陳述一攬子金融服務方案的技巧； 6、掌握客戶關系營建與深度開發技巧； 7、掌握各種供應鏈業務產品的營銷關鍵點； 8、理解并掌握商務談判的策略、
公私聯動交叉銷售綜合技巧提升
【課程大綱】：（領導指示發言:強調學習的意義和紀律）**部分：：金融行業服務營銷的競爭一、金融行業的競爭與變革案例：華麗家族（日本銀行業上世紀70年代的競爭）案例：湖北省恩施州電力公司的員工400個人分7個億引發銀行的競爭二、中國銀行業經營模式的改變1、 由單一營銷向交叉營銷做轉型案例：富國銀行關鍵信息：四個轉變2、由利差為主向中間業務做轉型案例：余額寶探秘3、由交易型向服務營銷型做轉型案例：建設
十四五歷史機遇期及投融資平臺公司轉型發展
十四五歷史機遇期及投融資平臺公司轉型發展——汪含老師 【師資介紹】：汪含老師，金融統計學碩士，注冊會計師、國際金融理財師、企業培訓師。25年銀行營銷實戰經驗、12年的銀行經營管理經驗、7年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險等服務營銷行業六年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行資產管理部、企業融資部總經理。目前任職雙A級券商企業
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