趙清華

圣龍酒水科技集團(tuán)董事長兼總裁

贏家控股集團(tuán)董事局主席兼CEO
經(jīng)綸家族資本創(chuàng)始人董事長總裁
創(chuàng)商教育集團(tuán)董事長首席講師
創(chuàng)投贏家俱樂部主席首席講師
比翼產(chǎn)業(yè)基金執(zhí)行事物合伙人
中國管理科學(xué)院雙創(chuàng)導(dǎo)師

九十年代初當(dāng)兵，九十年代末透過糧食汽車煤炭石油等貿(mào)易積累千萬財富，92派創(chuàng)業(yè)者。從軍隊退役轉(zhuǎn)業(yè)到地方，2003年父親因心梗去世，2011年投資能源和豪車貿(mào)易，2014年創(chuàng)立經(jīng)綸家族辦公室，經(jīng)歷了最快時間七個月財富積累收入過億的成功，基石投資者天使投資人生涯開始，做天使投資虧掉大幾千萬。2019年，疫情來臨，止損天使投資創(chuàng)投項目，反思學(xué)習(xí)明白了失敗是成功之母的真諦。商業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)教育對創(chuàng)業(yè)者的重要性。事業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，從創(chuàng)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)投資轉(zhuǎn)到大健康細(xì)胞營養(yǎng)科技公司老板。2020年底大健康投資失敗虧掉幾千萬同時婚姻失敗。2021年反思學(xué)習(xí)讀書一年。2022年經(jīng)過一年的深度思考和獨(dú)立思考，從新進(jìn)入大健康養(yǎng)生酒水賽道，做全民換酒水工程的推動者，靜定專精把養(yǎng)生酒水做成健康的糧食，商業(yè)向善、事業(yè)向善、高端變普惠，讓老百姓都能喝得起品質(zhì)好水好酒，不在受低端劣質(zhì)的酒水對身體健康的傷害，水是萬藥之母，酒是百藥之王，讓好的品質(zhì)酒水把老百姓喝壞的身體健康在喝回來，同時推動創(chuàng)業(yè)職業(yè)商業(yè)底層認(rèn)知教育，財商創(chuàng)商普及教育，讓進(jìn)入商業(yè)社會的創(chuàng)業(yè)者少走彎路少掉坑，實現(xiàn)健康與財富同行之路。

對自己影響比較大的人和事：

①人：2003年父親突發(fā)性心梗去世；

事：2003年，從軍隊退役轉(zhuǎn)到地方，做豪車供應(yīng)鏈、能源投資，產(chǎn)業(yè)投資后轉(zhuǎn)到體制內(nèi)，做資產(chǎn)管理。2009年離開體制內(nèi)去海外轉(zhuǎn)了一圈，回來后2014年創(chuàng)立了中國第一家經(jīng)綸家族辦公室。

②人：2019年去北京開會考察認(rèn)識了優(yōu)秀的大企業(yè)家，認(rèn)識生命科技細(xì)胞營養(yǎng)方面的專家，了解到細(xì)胞營養(yǎng)對人類健康巨大的價值和意義。

事：2018年第二次的婚姻失敗，對價值觀、人生觀、世界觀影響巨大。

人：2022年參加活動認(rèn)識優(yōu)秀的企業(yè)家前輩兄長，感召我共同推動全民健康換酒水工程。給到母親去飲用產(chǎn)生了很好的健康效果，也想到了父親的英年早逝是不是和長期飲用不潔凈無營養(yǎng)的水和長期喝不健康的酒水有關(guān)，立志后半生要從事養(yǎng)生酒水的大健康事業(yè)。

是否轉(zhuǎn)變過行業(yè)，因為什么：

①2003年，從軍隊退役轉(zhuǎn)到地方，因為家庭變故，父親去世。

②2009年，被前領(lǐng)導(dǎo)感召回體制內(nèi)做高管負(fù)責(zé)市場和地方政府對接工作。

3、2014年，創(chuàng)立自己的資產(chǎn)管理公司，經(jīng)綸家族辦公室做全球資產(chǎn)配置業(yè)務(wù)。

4、2019年，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資基金公司老板、資產(chǎn)管理公司老板、傳統(tǒng)豪車供應(yīng)鏈貿(mào)易老板轉(zhuǎn)到新零售大健康細(xì)胞營養(yǎng)科技品牌投資老板。因為產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)投資、資產(chǎn)管理經(jīng)營出現(xiàn)壁壘瓶頸，同時憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，了解了未來一定是大健康產(chǎn)業(yè)來臨的時代，特別是2019年在北京開會，認(rèn)識到國家戰(zhàn)略政策對人類健康的意義。但是沒有從事過大健康產(chǎn)業(yè)，  沒有從事過新零售行業(yè)，沒有從事過傳統(tǒng)制造業(yè)。加上疫情的影響決策的滯后，到2020年造成了巨大的虧損。

5、2021年經(jīng)過一年的復(fù)盤、反思、觀察、調(diào)研、發(fā)現(xiàn)酒水消費(fèi)產(chǎn)業(yè)對人民的健康影響深遠(yuǎn)。

特別是生命之源的水意義重大，更發(fā)現(xiàn)市面上銷售的水存在著巨大的剛需痛點。

天然水不安全、純凈水無營養(yǎng)、功能水副作用、養(yǎng)生水無品牌，所以進(jìn)入養(yǎng)生水賽道，推動全民換酒水工程。

過去哪些事對自己的創(chuàng)業(yè)有特別大的影響：

①14年軍旅生涯中的堅韌信念、執(zhí)行力、企圖心、使命感、為社會創(chuàng)造價值、創(chuàng)新精神對創(chuàng)業(yè)有著特別大的影響。

②丁立國、于東來、喬布斯等優(yōu)秀成功的創(chuàng)業(yè)事實。立志要成為這樣子的企業(yè)家，做對社會，對國家有意義的事情，所以要立志成為大健康新流通領(lǐng)域生命細(xì)胞營養(yǎng)科技企業(yè)龍頭，做一家偉大的公司。

三、品牌認(rèn)知：

為什么選擇這個行業(yè)：國家從上至下的產(chǎn)業(yè)化推動，實現(xiàn)健康中國

對本品牌的認(rèn)識：養(yǎng)生酒水賽道、真品換真心，正心正念，利他共享；高端變普惠，讓普通老百姓都能用的起的高級養(yǎng)生品，

對品牌發(fā)展有什么期望：未來成為家喻戶曉的品牌，高端變普惠，成為大健康流通領(lǐng)域營養(yǎng)科技龍頭企業(yè)

做品牌自己有什么優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維、創(chuàng)業(yè)投資人的視角，做事業(yè)的初心和使命，工匠精神、用戶思維、爆品戰(zhàn)略、流量思維占領(lǐng)用戶心智、好產(chǎn)品，低價格，高端變普惠

四、團(tuán)隊理念

如何組建一個優(yōu)秀團(tuán)隊：

感召凝聚一群共生共享，同頻共振、有共同價值觀的人去創(chuàng)造幸福，傳播幸福、分享幸福，傳遞愛和責(zé)任。實現(xiàn)文化、價值觀、理念的統(tǒng)一，一起把圣龍集團(tuán)發(fā)展為世界級的優(yōu)秀企業(yè)。

團(tuán)隊成員如何達(dá)成品牌共識：

要變美，換酒水，推動全民健康換水工程，高端變普惠，成就人生贏家。

自己在團(tuán)隊中扮演什么角色，工作和生活中各有什么特點：

團(tuán)隊中扮演角色：靈魂人物，領(lǐng)袖、方向指引者、堅定信念的信仰者、指路的明燈

工作：努力勤奮，要求完美、追求極致，尊重友愛，善于學(xué)習(xí)。

生活：熱愛生活，生活與工作平行；崇尚玩比工作重要，追求健康與財富同行之路。

在團(tuán)隊中可以釋放什么樣的能量、從性格、能力、經(jīng)驗等方面談?wù)劊?/p>

能量：正心正念，利他共享，工匠精神，散發(fā)著一種舍我其誰的大氣和改變世界的正能量

性格：豪爽、大氣、正心、包容、理性和感性的完美結(jié)合

能力：全方面人才，綜合能力很強(qiáng)

經(jīng)驗：豐富、能力多樣化

五、行業(yè)觀察

所處行業(yè)的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)：

優(yōu)勢：基于以前做政府、做軍隊、央企、國企、產(chǎn)業(yè)投資，創(chuàng)業(yè)投資，用產(chǎn)業(yè)投資的思維和創(chuàng)業(yè)投資視角在做大健康產(chǎn)業(yè)，維度和高度不一樣，以及個人舉一反三的思維和極強(qiáng)的洞察力、前瞻性眼光做，做正確的事情并長期注意！

當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)：新零售市場運(yùn)營和培訓(xùn)支持，對大健康市場現(xiàn)在所有痛點詬病現(xiàn)狀進(jìn)一步的了解和未來發(fā)展風(fēng)險的掌控

自身商業(yè)模式與行業(yè)的契合度：

完美契合。自身模式上做了創(chuàng)新，雙輪驅(qū)動、雙劍合璧：價差模式，高端變普惠：積分模式，消費(fèi)變投資，做讓老百姓喝的起的高級養(yǎng)生品。

自身商業(yè)模式的特性和優(yōu)勢：

特性：打破所有行業(yè)的單一性

優(yōu)勢：雙模式，一是自用省錢，分享賺錢，高端變普惠；二是免費(fèi)飲用，積分獎勵，消費(fèi)變投資

對行業(yè)未來發(fā)展的看法：

大健康行業(yè)的發(fā)展未來一定是國家戰(zhàn)略中的重中之重，未來一定是人類持續(xù)不斷永恒的追求，是未來國家之根本，通過推動大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而推動整個國民文明素質(zhì)的提高，對國家的文明進(jìn)步和社會的發(fā)展有巨大的意義。

六．經(jīng)營策略

對產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求：追求極致、安全完美、價格普惠。

對于人員管理的策略：

張弛有度、動態(tài)平衡、實行績效薪酬和股權(quán)激勵，讓每個人都發(fā)揮自己的主觀能動性和主人翁精神，綻放自己的魅力，實現(xiàn)自己的人生價值

對企業(yè)管理有什么心得：

通過嚴(yán)格制度、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、通過科學(xué)動態(tài)平衡的管理方法，各種福利政策，薪酬激勵體制，股權(quán)激勵制度讓所有員工都發(fā)揮主人翁精神，發(fā)揮自己所有的潛力，在這里過的都非常開心、快樂，幸福，從容。在這里實現(xiàn)自己的人生價值，實現(xiàn)健康和財富同行之路

七．未來規(guī)劃：

未來三年、五年、十年有什么規(guī)劃和目標(biāo)

三年：300億，覆蓋100個城市

五年：1000億，覆蓋200個城市

八年：2030年實現(xiàn)營業(yè)額3000億總目標(biāo)，覆蓋330個城市，成為全球500強(qiáng)。