崔建中

崔建中老師

1、 簡(jiǎn)介：

第四代銷(xiāo)售方法論‘價(jià)值型銷(xiāo)售’的創(chuàng)立者

銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家

大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)家

擅長(zhǎng)價(jià)值型銷(xiāo)售、策略銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理

《商業(yè)評(píng)論》專(zhuān)欄作家

《商界評(píng)論》專(zhuān)欄作家

2、著作：

《價(jià)值型銷(xiāo)售》是全球第四代方法論的代表作，如何徹底解決低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、幫助銷(xiāo)售人員獲得高價(jià)格成交是《價(jià)值型銷(xiāo)售》著力解決的問(wèn)題。這套方法論秉持的基本思想是：銷(xiāo)售人員在不增加成本的情況下，通過(guò)提供產(chǎn)品之外的價(jià)值獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在最近8年，全國(guó)已經(jīng)有40多個(gè)行業(yè)，10萬(wàn)余名銷(xiāo)售接受了《價(jià)值型銷(xiāo)售》的培訓(xùn)和訓(xùn)練。在東風(fēng)汽車(chē)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、奔馳商用車(chē)、艾默生、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、金螳螂集團(tuán)、悉地國(guó)際、順豐快遞等。
暢銷(xiāo)書(shū)《縱橫》，本書(shū)是中國(guó)第一部顧問(wèn)式銷(xiāo)售小說(shuō)，根據(jù)崔建中老師多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，真實(shí)的反映了顧問(wèn)式銷(xiāo)售在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，詳細(xì)的描述了作者親身經(jīng)歷的多個(gè)案例，并對(duì)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法在這些案例中運(yùn)用做了生動(dòng)、詳細(xì)的論述，本書(shū)先后獲得國(guó)內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)。被譽(yù)為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的經(jīng)典教科書(shū)。

3、培訓(xùn)理念與風(fēng)格

培訓(xùn)的目的在于行為改變

以學(xué)員為中心、以績(jī)效為基礎(chǔ)

課程是設(shè)計(jì)出來(lái)的，而非演繹出來(lái)的

課程設(shè)計(jì)包含道、法、術(shù)、器。真正可以指導(dǎo)行為的改變

銷(xiāo)售培訓(xùn)遵循專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、行業(yè)化和客戶(hù)化的標(biāo)準(zhǔn)。將銷(xiāo)售體系、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)組織智慧有效的融合在一起

源于講師實(shí)踐、舉案學(xué)員案例

結(jié)合成人學(xué)習(xí)的特色、以引導(dǎo)式教學(xué)為主

4、工作經(jīng)歷：

從事銷(xiāo)售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理，北京和佳公司全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)、浪潮集團(tuán)人力資源部副總經(jīng)理、浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理等職位。
作為銷(xiāo)售精英，十五年來(lái)參與過(guò)上千個(gè)小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過(guò)數(shù)百個(gè)大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售和售前，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)取得過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)。期間利用有效的銷(xiāo)售策略和系統(tǒng)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法運(yùn)做過(guò)很多經(jīng)典案例。
作為培訓(xùn)講師，崔建中先生深諳銷(xiāo)售的精髓，既有深厚的理論基礎(chǔ)，又有多年的銷(xiāo)售實(shí)踐。更重要的是，崔先生將銷(xiāo)售理念、方法在自己的銷(xiāo)售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)化、體系化的銷(xiāo)售方法。這些方法經(jīng)過(guò)幾千名客戶(hù)經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷(xiāo)售方法，摒棄了那些單純以關(guān)系為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，跳出了以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售框架，真正找到了一條通過(guò)發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求實(shí)現(xiàn)高價(jià)值成交的路徑。
【樣板客戶(hù)】

部分培訓(xùn)與咨詢(xún)客戶(hù)摘錄

部分行業(yè)典型客戶(hù)

上海寶鋼集團(tuán)

金螳螂裝飾

松下電器

大唐電信集團(tuán)

百事可樂(lè)

奔馳汽車(chē)（載重車(chē)）

艾默生（Emerson）

億陽(yáng)通信

佳都國(guó)際

亞廈集團(tuán)

海天注塑

報(bào)喜鳥(niǎo)服裝

深信服

遠(yuǎn)東電纜

順豐快遞

飛力達(dá)物流

上海市政設(shè)計(jì)院

廣東德賽集團(tuán)

中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)建筑設(shè)計(jì)院

廈門(mén)科華集團(tuán)

同濟(jì)設(shè)計(jì)院

新奧燃?xì)?/p>

日本堀場(chǎng)精密儀器

深圳廣田

山東科瑞集團(tuán)

潯興拉鏈

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