蘇華年

現(xiàn)任某國有銀行零售部總經(jīng)理

畢業(yè)于南開大學(xué)金融系

曾任盛京銀行零售部總經(jīng)理

曾任河北銀行風(fēng)險(xiǎn)部副總經(jīng)理

曾任興業(yè)銀行理財(cái)部產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人，興業(yè)銀行外匯黃金交易中心創(chuàng)建人

擁有30年+銀行業(yè)的實(shí)操和管理經(jīng)驗(yàn)，曾在多家銀行擔(dān)任零售部總經(jīng)理職務(wù)，組建零售團(tuán)隊(duì)，完善考核管理機(jī)制，帶領(lǐng)全體零售人員不斷創(chuàng)造營銷奇跡，完成零售各項(xiàng)指標(biāo)。

2007年“首屆百姓理財(cái)大賽”評(píng)為“最佳理財(cái)策劃之星”

經(jīng)濟(jì)類電臺(tái)特約理財(cái)投資嘉賓

業(yè)績案例：

在興業(yè)銀行零售部工作期間先后擔(dān)任理財(cái)、保險(xiǎn)、基金產(chǎn)品室經(jīng)理。組建第三方存管業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)，組建分行外匯交易室、貴金屬交易室。2007年實(shí)現(xiàn)分行新增第三方存管客戶5萬戶。2008年分行外匯交易額在全市同業(yè)排名第一。2009年調(diào)任興業(yè)銀行某支行零售行長，負(fù)責(zé)支行零售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以及營銷管理；2009年當(dāng)年新增儲(chǔ)蓄存款2億元，當(dāng)年累計(jì)銷售理財(cái)產(chǎn)品6.5億元。本人于2005年-2009年在當(dāng)?shù)赝韴?bào)等主流報(bào)刊發(fā)表過多篇理財(cái)、投資文章（網(wǎng)站可查詢），多次受邀參加當(dāng)?shù)仉娕_(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái)的投資論壇節(jié)目，于2007年“首屆百姓理財(cái)大賽”中獲得“最佳理財(cái)策劃之星”稱號(hào)。

在盛京銀行當(dāng)?shù)胤中泄ぷ髌陂g主要負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)部全面管理工作，承擔(dān)分行儲(chǔ)蓄存款、信用卡、理財(cái)、網(wǎng)銀、個(gè)人貸款、小微企業(yè)貸款等各項(xiàng)零售任務(wù)指標(biāo)。在盛京銀行當(dāng)?shù)胤中衅陂g參與凈值型理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。截至2019年6月，盛京銀行儲(chǔ)蓄存款105億元，個(gè)人客戶34萬戶，個(gè)人貸款49億元，個(gè)人貸款和小企業(yè)貸款無不良貸款。

授課風(fēng)格：

輕松幽默：來自天津，自帶曲藝之鄉(xiāng)的幽默基因，喜歡以相聲方式講課。

理論與實(shí)際結(jié)合：31年銀行工作背景，既從事過銀行基層管理，又擔(dān)任過分行高管，了解中層管理人員的需求，講的全是干貨，注重效果。

互動(dòng)式思考模式：引導(dǎo)學(xué)員自己思考，使用公式自行設(shè)計(jì)營銷方案。

課程特色：

蘇老師授課風(fēng)格亦莊亦諧，風(fēng)趣幽默，理論講解和工具教授條理清晰、脈絡(luò)分明。善于運(yùn)用行為分析、課堂演練、案例討論等教學(xué)方法, 解決學(xué)員工作中遇到的實(shí)際問題。

主講課程：

《銀行網(wǎng)點(diǎn)零售營銷管理核心引擎與內(nèi)部賦能》
《業(yè)績倍增-數(shù)字化場景營銷及客戶分層營銷管理》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營銷管理六法及日常營銷重點(diǎn)》