專業談判在加盟拓展中的應用

《專業談判在加盟拓展中的應用》

專業談判應用——加盟拓展
主講：梁海恩
【課程背景】
特許加盟——是很多品牌企業（尤其是零售門店行業）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業）新晉企業品牌的大量涌現，再加上線下優質門店資源有限，因此加盟店的經營狀況、招商經理的業務水平，成為了這場“招商大戰”的致勝關鍵。
【課程收益】
掌握與加盟商的業務溝通、銷售交流技巧，并通過課程，能實操落地設計、賣入自身的項目，最終更好地達成招商成果，并與客戶保持良好的雙贏關系
【課程對象】
招商部的總監、經理、主管、代表
【課程時間】1~2天
【課程大綱】
掌握專業談判的核心關鍵1.深刻理解“談判”
談判的概念
談判實施的正確時機，及其重要性
“好的談判”的標準與價值
2.談判的關鍵概念一：談判 vs. 銷售
談判與銷售的區別，以及明確它們差異的重要性
從銷售到談判的轉換過程
3.談判的關鍵概念二：分歧點 vs. 異議
分歧、異議的定義與區別
四種解決分歧的方法
4.談判方案制定流程
分析情況
制定方案（策略設計）
優化結果 與 Plan B
5.談判的具體步驟
談判引言與時機
磋商方案與測試
達成協議與承諾
本章小結
談判在加盟拓展中的實戰
1.加盟拓展工作場景中的“談判機會點”
2.應用一：與門店業主的租賃合作談判
談判方案設計練習
談判溝通練習
3.應用二：與加盟商的項目合作談判
談判方案設計練習
談判溝通練習
4.小組討論與優化
5.本章知識點小結
三、回顧主要概念、知識結構
本次培訓中“優秀經驗分享”的總結與答疑