連鎖加盟招商經理成長訓練營

《連鎖加盟招商經理成長訓練營》

連鎖加盟招商經理成長訓練營
主講：梁海恩
【課程背景】
前線招商團隊，是企業生意拓展重要的隊伍，然而由于進入銷售的時間先后，各自掌握的技能不一，企業組織內如果也沒有系統化、標準化的技巧、工具給予賦能，則成員的技能往往會非常參差
營銷團隊目前面對的主要挑戰有：
如何擴大投資者基數、提高招商成功率；如何令更多加盟商成為成功案例，形成BD的良性循環……
【課程收益】
【核心技能提升】：力求提升個人的銷售、談判技能的專業水平，提高賣入的成功率
【客戶管理提升】：力求提升對潛在投資者的理解，掌握合作關鍵，提高招商成功率
【店內表現提升】：掌握如何復盤、管理、優化店內資源，提升坪效從而提高門店盈利水平
【生意發展提升】：掌握銷售財務知識、設計JBP、富有說服力的招商簡報等技能
【課程對象】
負責對接商家、潛在投資者的 FOM（連鎖招商|運營經理）或 BDM（生意發展經理）
【課程方式】
圍繞工作場景、根據成年人學習特性，【系統化】地設計成長路徑，并以此配置課程
【課程時間】1-2天
【課程大綱】一、提升招商成效——成為客戶信賴的顧問
目標：
提高招商成功率
擴大客戶基數
提升品牌美譽度
1.FOM的R&R（角色與職責）
3.FOM的三項關鍵工作
3.FOM的能力模型
4.FOM的成長路徑
5.成為優秀FOM的系統化修煉（模型）
6.高效的銷售溝通技巧訓練
7.顧問式銷售模式與實踐二、提升加盟商生意——成為生意運營的專家
目標：
提高加盟店存活率
提升加盟店經營及盈利水平
打造更多成功案例1.加盟商管理的常見挑戰
2.加盟商管理的三項核心工作
3.加盟店生意目標的管理
工具：專業生意數據分析
實踐：門店生意目標制定與實施
4.加盟店日常運營管理
店內表現要素管理
門店人員管理
門店促銷活動管理
5.加盟店日常管理復盤技巧與工具包
6.實踐工作坊
三、擴大商拓成果——成為優秀的引領者
目標：
高效分析門店生意
設計及推動JBP
充分利用以商招商
1.如何成為加盟商的“生意導師”
2.銷售顧問須掌握的財務知識
3.JBP（聯合生意計劃）的制定與賣入
4.專業簡報撰寫及演講技巧—招商應用篇
高階提升賦能項目——MVP或種子培養
目標：
提供個性化賦能
人才價值最大化
1.課題應用實踐提升系列Workshop
上述各門課程的實踐復盤
優秀經驗分享及創新總結
2.重點培養對象個人輔導
協同拜訪及反饋輔導
3.定期個人溝通復盤