高效業務數據分析

【課程背景】

客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長！

目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有：三大轉變

從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學

從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理

從“業務執行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程收益】

針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案

注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發（行業、企業）

注重實戰——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”

【課程對象】

一線業務人員：指負責二級渠道為主區域的業務員和代表，助理代表等；

區域業務管理者：主要指城市經理、省經理、大區經理等。

【課程時間】1天

【課程大綱】

1.培訓概述

銷售數據分析培訓的目的、范疇與方法

指標、數據、信息與知識

銷售數據數據分析流程

2.銷售管理需求

（Why-為什么分析）

銷售預測（Forecast）

現狀監控（Monitor）

業績評估（Evaluate）

診斷問題（Diagnose）

發現機會（Explore）

3.銷售數據管理

（How-怎么分析）

-如何獲取和管理基本數據

業務指標建立

如何圍繞一個業務主題建立衡量指標體系？

數據清單管理

數據的獲取與共享

數據有效性

數據記錄與數據庫

4.銷售分析流程

（How-怎么分析）

確定業務主題

明確對比關系

適當的表現形式

Workshop：ABC零售商箭牌生意回顧數據整理

本章小結

5.銷售分析方法

（How-怎么分析）

統計分析法

類比分析法

比例分析

縱向類比分析

橫向類比分析

相關分析法

競品店內形象對比分析

什么與我們的銷量相關？

時間序列分析法

圖形輔助分析

Workshop：ABC零售商Scorecard

本章小結

6.報告分析實例

報告實例分析（WCC-DAR）

7.培訓回顧

回顧主要概念、知識結構

本次培訓中“優秀經驗分享”的總結與答疑