促銷設計與管理

【課程背景】

客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長！

目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有：三大轉變

從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學

從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理

從“業務執行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程收益】

針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案

注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發（行業、企業）

注重實戰——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”

【課程對象】

一線業務人員：指負責二級渠道為主區域的業務員和代表，助理代表等；

區域業務管理者：主要指城市經理、省經理、大區經理等。

【課程時間】1天

【課程大綱】

1.培訓概述?

課程目的

課程內容介紹

2.促銷活動的設計?

討論一：促銷策劃的常見挑戰

討論二：常見促銷目的與作用

討論三：高效的促銷策劃、設計思路

討論四：促銷活動的形式設計與效果

討論五：線下促銷設計 vs. 線上的促銷設計

3.促銷賣入?

促銷賣入—促銷溝通路線圖

如何使促銷執行更有效率?

促銷賣入 ? 客戶交流 ? 內容和流程

業務回顧

活動概述

內容介紹

回答問題

確認行動

促銷賣入 ? 客戶交流 ?方法

“30分鐘”促銷賣入流程

“5分鐘”促銷賣入

“三句話”賣入流程

本章小結

4.促銷執行監控?

促銷執行監控 ? 流程

執行監控目的：控制/調適

促銷執行監控 ? 要點

簡便-量化-可行

參考：促銷執行監督工具

練習：促銷活動賣入與執行

本章小結

5.培訓回顧?

回顧主要概念、知識結構

本次培訓中“優秀經驗分享”的總結與答疑