專業談判應用——加盟拓展

【課程背景】

特許加盟——是很多品牌企業（尤其是零售門店行業）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業）新晉企業品牌的大量涌現，再加上線下優質門店資源有限，因此加盟店的經營狀況、招商經理的業務水平，成為了這場“招商大戰”的致勝關鍵。

【課程收益】

掌握與加盟商的業務溝通、銷售交流技巧，并通過課程，能實操落地設計、賣入自身的項目，最終更好地達成招商成果，并與客戶保持良好的雙贏關系

【課程對象】

招商部的總監、經理、主管、代表

【課程時間】1~2天

【課程大綱】

掌握專業談判的核心關鍵

1.深刻理解“談判”

談判的概念

談判實施的正確時機，及其重要性

“好的談判”的標準與價值

2.談判的關鍵概念一：談判 vs. 銷售

談判與銷售的區別，以及明確它們差異的重要性

從銷售到談判的轉換過程

3.談判的關鍵概念二：分歧點 vs. 異議

分歧、異議的定義與區別

四種解決分歧的方法

4.談判方案制定流程

分析情況

制定方案（策略設計）

優化結果 與 Plan B

5.談判的具體步驟

談判引言與時機

磋商方案與測試

達成協議與承諾

本章小結

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談判在加盟拓展中的實戰

1.加盟拓展工作場景中的“談判機會點”

2.應用一：與門店業主的租賃合作談判

談判方案設計練習

談判溝通練習

3.應用二：與加盟商的項目合作談判

談判方案設計練習

談判溝通練習

4.小組討論與優化

5.本章知識點小結

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三、回顧主要概念、知識結構

本次培訓中“優秀經驗分享”的總結與答疑