高效能人士的七個好習慣在銷售中的運用

主講：梁海恩

客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長！

目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有：三大轉變

n??從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學

n??從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理

n??從“業務執行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

n??針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案

n??注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發（行業、企業）

n??注重實戰——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”

n??一線業務人員：指負責二級渠道為主區域的業務員和代表，助理代表等；

n??區域業務管理者：主要指城市經理、省經理、大區經理等。

【課程時間】1天

導入：《高效能人士的七習慣》——前人哲學智慧的演繹

1.破冰啟航

2.課程介紹：重溫經典《高效能人士的七個習慣》| 模型

3.課程目的目標

1.問題與挑戰回顧

2.“積極主動”的要義

·??一個硬幣的兩面

·??人生的矢量

3.“積極主動”在生活中的領悟（案例、討論）

4.“積極主動”在工作中的領悟（案例、討論）

5.“積極行動”的關鍵行動

6.在前線銷售工作中的挑戰與領悟

1.問題與挑戰回顧

2.“以終為始”的要義

·??來路、當下，與歸處

·??目的、目標的重要性

·??勿忘初心

3.“以終為始”在生活中的領悟（案例、討論）

4.“以終為始”在工作中的領悟（案例、討論）

5.“以終為始”的關鍵行動

6.在前線銷售工作中的挑戰與領悟

1.問題與挑戰回顧

2.“要事第一”的要義

·??事物發展的主要矛盾、關鍵矛盾

·??點與面的魔力

3.“要事第一”在生活中的領悟（案例、討論）

4.“要事第一”在工作中的領悟（案例、討論）

5.“要事第一”的關鍵行動

6.在前線銷售工作中的挑戰與領悟、應用

1.問題與挑戰回顧

2.“雙贏思維”的要義

·??輸贏觀與人生的發展

·??雙贏的內核與意義

3.“雙贏思維”在生活中的領悟（案例、討論）

4.“雙贏思維”在工作中的領悟（案例、討論）

5.“雙贏思維”的關鍵行動

1.問題與挑戰回顧

2.“移情溝通”的要義

·??“移情溝通”的內核與意義

·??“移情溝通”的重要性與作用

3.“移情溝通”在生活中的領悟（案例、討論）

4.“移情溝通”在工作中的領悟（案例、討論）

5.“移情溝通”的關鍵行動

·??在前線銷售工作中的挑戰與領悟

6.練習：在前線銷售工作中的應用

1.問題與挑戰回顧

2.“統合綜效”的要義

·??“統合綜效”的內核與底層邏輯

·??“創造性合作”的原則與要領

3.“統合綜效”在生活中的領悟（案例、討論）

4.“統合綜效”在工作中的領悟（案例、討論）

5.“統合綜效”的關鍵行動

·??在前線銷售工作中的挑戰與領悟

6.練習：在前線銷售工作中的應用

1.問題與挑戰回顧

2.“不斷更新”的要義

·??必要性與必然性

·??平衡與發展

3.“不斷更新”在生活中的領悟（案例、討論）

4.“不斷更新”在工作中的領悟（案例、討論）

5.“不斷更新”的關鍵行動

6.在前線銷售工作中的挑戰與領悟