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    打動客戶的營銷演講

    主講老師:韓永清 發布時間:2024-07-24

    【課程定位】:

    l?培訓適用:適用于B2B復雜型銷售方式,具有項目金額大,采購周期較長,決策過程復雜,參與人數多等特點。

    l?培訓對象:公司高層、營銷管理者、市場經理、業務經理、大客戶銷售人員等

    【課程收益】:

    營銷演講是營銷過程中的重要營銷活動,精彩的營銷演講技能是打動客戶、促進成單、提升業績的重要手段。如何設計規劃一場引爆全場的營銷演講?如何在演講過程中為客戶呈現獨特的價值優勢?如何克服營銷演講時的恐懼?是營銷團隊營銷演講過程中需要面對的關鍵問題。

    本課程深入講解營銷演講核心技巧,將演講技術與營銷技巧緊密有機的結合起來,通過生動易懂的呈現方式,讓學員發自內心的喜歡演講,克服營銷演講的恐懼,提升營銷演講的表達演繹能力,并且讓學員能夠洞察客戶需求,掌握主動規劃設計演講的能力,同時提供非常實用的營銷演講輔助工具,使學員能夠在各種營銷演示過程中,靈活恰當處理出現的各種狀況。

    【課程核心內容】:

    模塊一、解密營銷演講

    ??營銷演講與公眾演講的區別

    ??營銷演講的主要場景(4W)

    ? ? ? ? ??營銷演講的五層能力(5P)

    模塊二、營銷演講的核心:內容與價值設計

    ??客戶為什么買?什么樣的演講能夠激發客戶需求?

    ??客戶為什么跟你買?演講如何展示獨特的價值優勢?

    ? ? ? ? ??客戶為什么持續跟你買?如何提升老客戶忠誠度?

    模塊三、成功營銷演講前的準備

    ??營銷演講的心理心態,如何控制緊張的情緒?

    ??如何分析聽眾,采購行為、性格特征和采購心理分析?

    ? ? ? ? ??營銷演講的商務禮儀,從頭到腳都不能馬虎

    模塊四、“感染客戶的表達”——營銷演講的表達演繹

    ??如何設計打動客戶的演講方案,呈現和表達獨特價值?

    ??營銷演講的結構:“起”、“承”、“轉”、“合”

    ??營銷演講的創意開場和完美結束

    ? ? ? ? ??營銷演講的眼神、表情、語言、肢體

    模塊五、“吸引客戶的互動”——營銷演講的互動控場

    ??營銷演講中的互動與控場,抓住與客戶互動的時機

    ??識別客戶異議類型,處理不同客戶異議的方法和技巧

    ? ? ? ? ? 營銷演講中突發事件的應對技巧

    模塊六、“包圍客戶的體驗”——營銷演講的輔助要素

    ??營銷演講的輔助要素——PPT的使用技巧

    ??營銷演講會議現場氛圍的烘托:環境、物料、人員等

    ? ? ? ? ??體驗式營銷,如何設置產品體驗環節?


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