市場與產(chǎn)品規(guī)劃

培訓收益

l掌握市場分析與評估的方法與工具，提升識別及捕捉市場機會的能力

l掌握競爭分析的工具與方法，提升競爭分析、規(guī)避威脅的能力

l掌握市場細分工具及方法，提升發(fā)現(xiàn)差異化需求的能力

l掌握選擇目標市場的工具及方法，提升“找準目標市場”的能力

l掌握市場需求調研、挖掘及分析工具及方法，提升獲取真實需求的能力

l掌握產(chǎn)品路標規(guī)劃的工具及方法，提升找對好賣的產(chǎn)品的能力

l掌握產(chǎn)品-市場策略制定工具與方法，提升產(chǎn)品營銷規(guī)劃能力

◎課程特色

內容實戰(zhàn)性強―――課程基于國際先進的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品管理模式和方法，結合講師自己多個產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃項目的實踐經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際，總結出一套適合國內企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架、產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品路標規(guī)劃、新產(chǎn)品策劃以及產(chǎn)品管理的方法和工具。

互動、演練授課――通過大量的演練、案例研討和模板解析，加深學員對所學內容的理解、培養(yǎng)實際應用能力。

實戰(zhàn)派講師――――講師具有十六年的產(chǎn)品線管理（產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、生命周期管理）、市場以及人力資源管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，有過中外知名企業(yè)（華為、網(wǎng)易、安奈特（中國））的工作經(jīng)歷；實際負責過多個“產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃”、“研發(fā)管理”以及“流程優(yōu)化”管理咨詢項目，并獲得客戶的高度認可。

◎課程介紹

一、產(chǎn)品管理面臨的問題及解決方案

l案例分析

l產(chǎn)品管理面臨的主要問題

ü規(guī)劃的指導性差，難以得到有效的執(zhí)行

ü產(chǎn)品很多，好賣的卻很少

ü新產(chǎn)品成功率很低

ü需求抓不準

ü……

l造成產(chǎn)品管理問題的根源剖析

l產(chǎn)品管理系統(tǒng)解決方案

l產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架

l產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

ü產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃輸入及輸出

ü產(chǎn)品線構成及其定位

ü產(chǎn)品平臺路標規(guī)劃

ü產(chǎn)品路標規(guī)劃

ü產(chǎn)品市場策略

ü產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品線業(yè)務計劃

l產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的五大步驟

ü識別機會與威脅

ü市場細分

ü選擇目標市場

ü制定產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略/產(chǎn)品戰(zhàn)略及業(yè)務計劃

ü整合產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略，形成公司級產(chǎn)品戰(zhàn)略

l研討：公司常遇到產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃問題及對策

二、市場評估、識別機會與威脅

l市場評估的目的

l市場評估的主要活動

l市場評估的輸入

l市場評估的輸出

l市場分析與評估

ü如何收集真實、準確的市場信息（如需求量）

ü如何識別市場機會

ü用于市場分析與評估的關鍵問題

ü市場分析與評估工具

ü市場分析與評估的方法

ü演練：市場分析評估

l競爭分析

ü如何識別產(chǎn)品線及產(chǎn)品主要的競爭對手

ü如何收集到客觀的競爭情報—競爭信息收集途徑及方法

ü如何從競爭對手的蛛絲馬跡中尋覓戰(zhàn)機--關鍵競爭分析要素（模板及示例）

ü如何有效的做好競爭分析，真正做到知己知彼—競爭分析工具及方法

ü產(chǎn)品線之間的競爭關系分析—模板及方法

ü演練：競爭分析

l企業(yè)自身關鍵要素分析工具及方法（要素、

分析模板）

l市場評估的關鍵輸出（輸出件及模板）

l對業(yè)務/產(chǎn)品線進行排序

三、市場細分、尋找差異化需求

l市場細分的目的

l市場細分流程及輸出

l市場細分的七大步驟

l細分市場的工具、模板及方法

ü市場細分每一步的活動內容及工具

ü市場細分需要哪些人參加

ü如何有效的組織相關人員進行市場細分

l案例講解，如何利用市場細分工具及方法進行市場細分

l如何識別與驗證一個潛在的細分市場

l市場細分示例

l演練：市場細分

l如何描述一個細分市場

l如何進一步收集細分市場的真實需求—市場調研

ü市場調研的關鍵步驟

ü市場調研核心點1：如何選對市調對象

ü市場調研核心點2：如何設計有效的問題

ü市場調研核心點3：如何獲取客戶的真實需求（案例分析）

ü市場調研核心點4：如何挖掘客戶的核心需求（內心深處的需求）

ü市調案例分析

ü市調的問題點剖析

l需求分析與轉化

ü從客戶需求到市場需求的關鍵步驟

ü如何鑒別客戶需求的有效性

ü如何識別及取舍一些矛盾的需求

ü如何將客戶需求轉換成市場需求

ü如何抓住市場的核心需求

ü客戶需求分析模板示例

四、組合分析、選準目標客戶/市場

l組合分析的目的：選對目標市場

l組合分析的輸入

l組織分析的輸出

l組合分析步驟

l組合分析/目標市場選擇工具及方法--SPAN

üSPAN模型應用的假設

ü市場吸引力評估工具及方法

ü產(chǎn)品競爭力評估工具及方法

üSPAN分析模型應用舉例

üSPAN分析的缺點分析

ü企業(yè)缺少相應的數(shù)據(jù)怎么辦

l組合分析/目標市場選擇工具及方法--FAN

ü財務（FAN）分析工具及方法

üFAN分析工具應用舉例

lSPAN與FAN工具組合應用舉例

l演練

五、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務計劃、保障產(chǎn)品戰(zhàn)略落地執(zhí)行

l制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務計劃

ü產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略制定過程

ü戰(zhàn)略制定要考慮的關鍵因素及輸入

ü整合并重新審視前期的分析與評估結果

ü如何明確企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標

ü如何確定戰(zhàn)略價值（工具及方法）

ü如何定位市場價值--產(chǎn)品價值賣點提煉工具及方法

ü演練：產(chǎn)品賣點提煉

ü如何制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略

ü產(chǎn)品線戰(zhàn)略演示

ü如何制定產(chǎn)品線業(yè)務計劃-產(chǎn)品線業(yè)務計劃模板及應用方法講解

ü如何制定產(chǎn)品線市場策略—市場產(chǎn)品策略模板

ü如何制定產(chǎn)品線產(chǎn)品路標規(guī)劃-產(chǎn)品路標模板及工具

ü如何控制好產(chǎn)品路標的節(jié)奏

ü路標規(guī)劃案例分享（如何讓一個“失敗”的產(chǎn)品“起死回生”）

l整合產(chǎn)品線規(guī)劃、形成公司級產(chǎn)品戰(zhàn)略

ü投資組合決策標準

ü誰來進行投資決策評審

ü如何進行投資組合處理

ü如何處理跨產(chǎn)品線的客戶需求

ü公司級產(chǎn)品平臺規(guī)劃

ü公司級產(chǎn)品路標規(guī)劃

ü公司產(chǎn)品戰(zhàn)略演示

六、如何有效的進產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、保障有效的產(chǎn)品規(guī)劃操作起來

l產(chǎn)品線管理的組織及其定位與職責

l產(chǎn)品線管理的組織示例

l產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的組織方式

ü產(chǎn)品規(guī)劃團隊定位

ü產(chǎn)品規(guī)劃團隊的職責

ü產(chǎn)品規(guī)劃團隊的構成

l如何有效運作跨部門產(chǎn)品管理團隊

l如何保證產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃過程的進度與質量

l產(chǎn)品規(guī)劃實施監(jiān)控管理

l如何評價產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及管理工作

l產(chǎn)品規(guī)劃關鍵角色及能力培養(yǎng)（真實的

競爭信息獲取、真實的需求獲取、需求分析、產(chǎn)品路標規(guī)劃、技術路標規(guī)劃等）

l研討：企業(yè)缺乏相應資源配備怎么辦？

l相關專家/骨干人員不參與怎辦辦？