如何提升新產(chǎn)品的市場成功率---新產(chǎn)品策劃實務

培訓收益

l掌握市場及競爭分析的工具及方法，提升市場需求鑒別與競爭情報獲取能力

l掌握產(chǎn)品定位的工具及方法，提升產(chǎn)品準確定位能力

l掌握市場需求分析及產(chǎn)品包需求定義的工具及方法，提升需分析能力

l掌握產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷計劃制定工具及方法，提升研發(fā)及營銷策劃能力

l掌握財務分析與評估工具及方法，提升財務分析能力

l掌握新產(chǎn)品風險評估與管理工具及方法，提升風險識別及管理能力

◎課程介紹

一、如何提高新產(chǎn)品的成功率

l案例分析：A產(chǎn)品為何失敗

l產(chǎn)品管理體系框架

l新產(chǎn)品策劃的內(nèi)涵

l新產(chǎn)品策劃的輸出

l新產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃之間的關(guān)系

l新產(chǎn)品策劃與新產(chǎn)品開發(fā)之間的關(guān)系

l新產(chǎn)品策劃常見問題研討

二、市場與競爭分析，有效的識別機會與威脅

l市場環(huán)境分析：PEST分析

l競爭分析

ü競爭分析模板

ü競爭信息收集途徑與方法

ü如何獲取有效的競爭情報

lSWOT分析

l市場細分工具及方法

l目標市場規(guī)模評估：模型及方法

ll目標細分市場選擇

l目標細分市場的需求收集

ü需求收集過程及輸出

ü選擇需求收集對象，如何識別誰說了算？

ü常見需求收集方法介紹及確定需求收集方法

ü制定需求收集方案

ü需求調(diào)研計劃制定

ü如何做好需求調(diào)查準備工作

ü需求收集方案執(zhí)行，如何獲取客戶真實的需求

ü需求收集案例分享

l目標細分市場需求分析

ü需求分析步驟

ü客戶原始需求解釋（案例分享）

ü客戶需求整理、歸類工具及方法（案例分享）

ü如何處理矛盾的需求

ü如何識別核心利益需求

ü確定需求優(yōu)先級

三、產(chǎn)品定位及策略制定，提升新產(chǎn)品競爭力

l產(chǎn)品的愿景及目標

l產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位及示例

l產(chǎn)品路標

l產(chǎn)品的市場定位

ü市場定位常見問題及對策

ü目標客戶

ü市場細分的匹配性評估

ü案例分享

l產(chǎn)品的價值定位（工具及方法）/產(chǎn)品營銷概念開發(fā)

ü價值定位常見問題及對策

ü產(chǎn)品的價值訴求是什么？

ü客戶為何要相信這種價值需求？

ü案例分享

l產(chǎn)品的競爭角色定位（工具及方法）及案例分享

l產(chǎn)品組合策略

ü與本產(chǎn)品線其它產(chǎn)品的組合

ü如何避免內(nèi)部競爭

ü案例分享

l產(chǎn)品銷售策略

l價格策略

l競爭策略

l產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)及宣傳策略

l制造策略

l服務策略

l產(chǎn)品定位演練

四、產(chǎn)品包需求分析與描述，明確新產(chǎn)品關(guān)鍵需求

l產(chǎn)品需求常見問題及對策

l產(chǎn)品包需求與市場需求的區(qū)別與聯(lián)系

l產(chǎn)品包需求的內(nèi)涵

l產(chǎn)品包需求示例

l產(chǎn)品包需求分析

ü產(chǎn)品包需求分析關(guān)鍵活動

ü產(chǎn)品包需求分析方法

ü產(chǎn)品需求分析工具

ü案例分享

l內(nèi)部需求分析

üＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）

üＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護性）

l內(nèi)部需求從哪里來

l產(chǎn)品包需求定義/描述

ü產(chǎn)品包需求合格的標準

ü產(chǎn)品包需求模板講解

l演練：產(chǎn)品需求定義

l設(shè)計需求定義（設(shè)計規(guī)格模板、示例）

五、產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷計劃制定，保障新產(chǎn)品按計劃上市與推廣

l產(chǎn)品研發(fā)策略

l產(chǎn)品開發(fā)進度計劃制定

ü為何研發(fā)項目經(jīng)常延期

ü如何減少項目延期

ü產(chǎn)品開發(fā)計劃模板

ü產(chǎn)品開發(fā)計劃監(jiān)控

ü開發(fā)計劃示例

l項目組結(jié)構(gòu)及成員

l人員需求計劃

l產(chǎn)品質(zhì)量管控計劃

l新產(chǎn)品上市營銷常見問題分析

l新產(chǎn)品營銷策略

l營銷工具包開發(fā)計劃

ü營銷工具包構(gòu)成

ü營銷工具包開發(fā)計劃

ü如何提升營銷工具包的質(zhì)量

l新產(chǎn)品上市發(fā)布計劃（模板及示例）

l新產(chǎn)品市場推廣計劃（模板及示例）

ü新產(chǎn)品市場推廣常見問題

ü常見推廣手段

l分組演練

六、財務分析與風險評估，有效管控風險

l投入分析

ü新產(chǎn)品開發(fā)期間投入/費用估算

ü前期市場投入分析

ü示例

l產(chǎn)品銷售收入預測

ü預測模板

ü預測方法

l產(chǎn)品市場成本預計

üBOM成本

ü市場制造成本

l期間費用

l收益分析

ü利潤分析

ü盈虧平衡分析

ü敏感性分析

l研討：如何控制好新產(chǎn)品的目標成本

l市場/客戶風險

l技術(shù)風險

l財務風險

l制造風險

l采購風險

l技術(shù)支持風險

l

……

l研討：如何管理人員變動風險/技術(shù)風險

l立項評審

ü評審什么

ü誰參加

ü如何決策