建設(shè)工程全過程合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

【課程說明】

合同管理是工程項(xiàng)目管理的核心，它始終貫穿于企業(yè)管理的全過程?，F(xiàn)代工程項(xiàng)目復(fù)雜，多方參與、周期長，致使項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素多、風(fēng)險(xiǎn)大。近年來，由于合同風(fēng)險(xiǎn)分配不合理、合同文件內(nèi)容多、合同文件不規(guī)范等原因，合同糾紛案件逐年上升，其及時(shí)處理和解決顯得越來越重要。因此，加強(qiáng)合同管理，防范合同風(fēng)險(xiǎn)，已越來越多地受到項(xiàng)目參與方的重視。

項(xiàng)目管理者，必須防患于未然，加強(qiáng)企業(yè)全面管理。要做到在項(xiàng)目各個(gè)階段，通過全過程的合同管理，規(guī)避、化解、轉(zhuǎn)移項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)事件帶來的后果，實(shí)現(xiàn)由事后救濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑胺揽亍⑹轮锌刂?。建立全過程的合同風(fēng)險(xiǎn)防控體系，是確保企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的根本保障，也是建筑施工企業(yè)最重要的工作內(nèi)容和目標(biāo)。

【課程收益】

1.學(xué)習(xí)如何建立和實(shí)施完整的合同風(fēng)險(xiǎn)控制體系；

2.學(xué)習(xí)投標(biāo)及合同簽訂之前的工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析、審查和會(huì)簽；

3.學(xué)習(xí)合同實(shí)施過程中的合同交底、合同執(zhí)行戰(zhàn)略選擇、合同變更與索賠管理；

4.學(xué)習(xí)防范、轉(zhuǎn)移、化解工程合同風(fēng)險(xiǎn)；

5.學(xué)習(xí)合同實(shí)施后的工程款清欠、訴訟等工作；

6.學(xué)習(xí)工程結(jié)束后合同風(fēng)險(xiǎn)管理的總結(jié)和合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控指標(biāo)體系的修正和糾偏方法；

【課程大綱】

一、建設(shè)工程合同關(guān)系

二、建設(shè)工程合同管理的主要內(nèi)容

三、合同管理的總體要求
四、合同風(fēng)險(xiǎn)的分類

1.合同的客觀風(fēng)險(xiǎn)及客觀風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注點(diǎn)

【案例1】 合同慣例風(fēng)險(xiǎn)

【案例2】 工程變更

2.合同的主觀風(fēng)險(xiǎn)

【案例1】 不平等合同

【案例2】 單方約束條款

【案例3】 合同缺陷

五、合同風(fēng)險(xiǎn)的有效防范

合同管理從大的方面可以劃分為招標(biāo)投標(biāo)階段，合同訂立階段和履行、收尾階段。

★招標(biāo)投標(biāo)階段包括：投標(biāo)報(bào)價(jià)信息、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)漏項(xiàng)或多項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。

★合同訂立階段包括：合同調(diào)查、談判、起草、審核、簽署等環(huán)節(jié)。

★合同履行階段包括：合同的履行、補(bǔ)充和變更、解除、結(jié)算、登記等環(huán)節(jié)。

★合同收尾階段包括：合同風(fēng)險(xiǎn)管理的總結(jié)和合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控指標(biāo)體系的修正和糾偏。

把好“N關(guān)”：1.把好評(píng)審關(guān)2.把好談判關(guān)3.把好保函關(guān)4.把好交底關(guān)5.把好分包關(guān)6.把好簽證關(guān)7.把好履行關(guān)8.把好收尾關(guān)

（一）投標(biāo)報(bào)價(jià)階段風(fēng)險(xiǎn)及防范

1.該環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)

2.該環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范

（二）合同訂立階段風(fēng)險(xiǎn)及防范

1.該環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)

2.風(fēng)險(xiǎn)防范：

1）規(guī)范合同文本

2）合同評(píng)審

【案例1】：某承包人的合同審查表

【案例2】：某工程合同分析及對(duì)策

3）把好談判關(guān)

合同談判案例：1.談判技巧一：依法造勢

2.談判技巧二：抓大放小

3.談判技巧三：針鋒相對(duì)

4.談判技巧四：舍遠(yuǎn)求近

4）合同文件簽署

5）把好保函關(guān)

（三）合同履約階段風(fēng)險(xiǎn)管理

該階段主要風(fēng)險(xiǎn)有：一方違約造成損失，遭到對(duì)方的索賠；未辦理工程簽證或簽證無效；未保留有利的索賠證據(jù)或證據(jù)無效；違反合同條款，未按合同約定的期限、金額或方式付款；疏于管理，未能及時(shí)催收到期合同款項(xiàng)；在沒有合同依據(jù)的情況下盲目付款等。

主要內(nèi)容及管控措施有：

1.制定合同執(zhí)行戰(zhàn)略 ——合同交底與履行策劃

2.加強(qiáng)分包管理

3.嚴(yán)格合同履行
4.重視工程結(jié)算——工程靠做，效益靠算（結(jié)算策劃）

5.注重簽證管理

6.重視合同補(bǔ)充、變更和解除

7.做好合同糾紛處理

【案例】：合同糾紛問題--合同文件組成及解釋順序

【實(shí)務(wù)咨詢】合同約定，“總包人收到發(fā)包人支付工程款后再向分包人支付”的條款，效力如何認(rèn)定？

【案例】：乙供料出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)怎么辦？

【實(shí)務(wù)咨詢】公司承接某工程，工期為100天，每拖延竣工一天違約金為2萬元...應(yīng)該怎么辦？

【實(shí)務(wù)咨詢】施工圖紙與招標(biāo)圖紙不一樣怎么辦？

【實(shí)務(wù)咨詢】甲方發(fā)出招標(biāo)文件，約定工程總價(jià)按照?qǐng)D紙包干...我公司應(yīng)該怎么辦？

【實(shí)務(wù)咨詢】甲方拒絕按照約定方式簽證怎么辦？

【案例】：我公司與甲方簽訂的工程施工合同約定簽證資料必須加蓋甲方公章方為有效...我公司應(yīng)該怎

么辦？

（四）合同收尾階段的管理

1.工程結(jié)束后,合同風(fēng)險(xiǎn)管理的總結(jié)和預(yù)控指標(biāo)體系的修正和糾偏
2.建立完整、詳細(xì)、準(zhǔn)確的項(xiàng)目資料檔案

3.高度重視工程款清欠

4.建立合同登記檔案

【案例】--解開合同之謎：

（五）合同案例N個(gè)

【課程總結(jié)】對(duì)施工企業(yè)建立合同風(fēng)險(xiǎn)防御體系的總體建議