銀行沙龍策劃與組織內訓

銀行沙龍策劃與組織 內訓

一．?銀行沙龍活動項目組分工與協作

a)?各崗位職責與關鍵任務

b)?各崗位關鍵點控制

c)?如何與第三方公司協作運營沙龍

二．?銀行沙龍的主題與冠名

a)?沙龍冠名的系統化思維

b)?常規沙龍主推產品及手法

c)?常規沙龍主題與命名

三．?高端客戶邀約技巧

a)?產品與客戶的適配

b)?客戶邀約方式與技巧

c)?如何防止客戶缺席

d)?如何防止客戶品質不高

四．?場地的選擇、布置與工具

a)?沙龍場地的選擇

b)?沙龍場地的布置

c)?沙龍場地的物料

五．?銀行沙龍實施的現場管理

a)?接待、簽到及引領管理

b)?物料、設備及文檔管理

c)?**環節的設計

d)?互動環節的設計

e)?孩子與家長的分離管理

f)?授課過程管理

g)?客戶挽留管理

h)?現場營銷管理

i)?成交氛圍塑造

j)?已成交客戶簽單管理

六．?講師授課的流程與要點

a)?講師的篩選與培訓

b)?授課中的軟營銷

c)?如何挖掘客戶痛點

七．?現場營銷的五個關鍵溝通技巧

a)?建立信任

b)?挖掘需求

c)?產品介紹

d)?異議處理

e)?交易促成

八．?后期跟蹤與客戶維護

a)?沙龍結束后的項目會議

b)?未成交客戶的跟進管理

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