社群運營與社群團購

【課程背景】

在今天的企業營銷中，外部流量越來越貴，投入產出較低，越來越多的企業開始經營自己的“私域流量”。社群，成為了很多公司、終端網點經營自己私域客戶的載體。

如何利用技術手段快速裂變更多的粉絲？如何激活沉睡的社群？如何科學布局社群，實現客戶的復購、分享？如何讓老客戶帶新客戶？

本次課程，系統性解決：社群粉絲如何來，來了如何轉化成交，成交后如何復購、分享的所有技巧。系統性從社群的底層原理、社群營銷模型、社群裂變技巧、工具使用和深度運營等多方面講述社群的運營玩法。

【課程收獲】

n 了解當前社群營銷的運營體系

n 掌握社群運營的核心技巧

n 掌握利用數字化工具實現社群營銷效率的方法

【課程時間】 2天（6小時）

【課程對象】市場部、短視頻直播部門、終端店長、導購等

【課程內容】模塊標題內容收益1社群1. 什么是社群

2. 社群解決什么問題？

3. 社群營銷的整體模型了解社群，社群營銷的整體邏輯、流程2社群的生態型布局1. 超級私域SCRM

2. 以個人號為中心的社群布局

3. 社群矩陣全域私域社群的布局3社群營銷模型1. 社群分層模型

（1）粉絲群-內容型

（2）會員群-產品型

（3）VIP群-服務型

（4）SVIP群-合伙人

【案例】鹽津鋪子社群分層模型

2. 社群產品設計

（1）粉絲群-吸粉產品/內容

（2）會員群-低客單產品

（3）VIP群-高客單產品

（4）SVIP群-超高客單產品

【案例】樊登讀書會的產品設計

3. 客戶關系設計

（1）關系對成交的影響

（2）場景對成交的影響

（3）溝通對成交的影響

（4）社群如何影響人的思想和行為

【案例】歷奇營地客戶關系設計社群營銷的整體邏輯：從分層論、產品論和關系論三者出發討論如何做好社群營銷4社群裂變技巧1. 社交裂變器

（1）什么是社交裂變

（2）裂變的底層邏輯

（3）裂變的兩大基礎

2. 群活碼裂變

（1）群活碼

（2）任務寶群裂變

（3）分銷裂變

3. 渠道群活碼裂變

（1）渠道碼

（2）渠道碼裂變技巧

【案例】網易云課堂群裂變利用數字化技術驅動社群引流的效率5社群運營系統部署1. 公眾號 群活碼

2. AI群機器人 群活碼

3. 企業微信群活碼相關系統部署6社群的運營1. 粉絲群與快閃群

（1）社群創建的基礎設置

（2）項目周期管理

（3）活動策劃與內容輸出

（4）社群 電商轉化技巧

【案例】慈心堂的粉絲社群運營

2. 會員群的運營

（1）會員體系的構建

（2）會員群SOP設定

（3）會員群產品選擇

（4）場景活動與復購技巧

【案例】叮咚買菜的社群團購運營

3. VIP群的運營

（1）極致體驗打造

（2）VIP特權設定

（3）場景活動與特權使用

【案例】歷奇營地的VIP社群特權設計

4. SVIP的運營

（1）合伙人合作模式

（2）合伙人的賦能培訓

（3）合伙人管理

【案例】一家奶茶店的合伙人社群管理落地層：從實際的操作運營出發，總結各層社群的主要運營技巧