培訓(xùn)課程列表:
銀行外拓營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)培訓(xùn)
《銀行外拓營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)培訓(xùn)》 銀行外拓營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)培訓(xùn) 2天培訓(xùn)+3天輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn) 課程大綱： 現(xiàn)代金融發(fā)展困境突圍之道 1、金融機(jī)構(gòu)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 1）金融脫媒 2）利率市場化 3）市場競爭的加劇 4）客戶需求的變化 金融機(jī)構(gòu)的營銷現(xiàn)狀 1）員工營銷心態(tài)和行為繼續(xù)轉(zhuǎn)變 2）品牌知名度和美譽(yù)度需進(jìn)一步提升
社區(qū)銀行營銷
課程背景：發(fā)展社區(qū)銀行的呼聲日益高漲，也已成為金融改革的熱門話題之一。發(fā)展社區(qū)銀行是緩解小企業(yè)和個(gè)體工商戶貸款難的治本性措施，是改善金融生態(tài)和宏觀調(diào)控的必要措施。盡管社區(qū)銀行在國內(nèi)仍屬試驗(yàn)階段，但已有多家銀行低調(diào)試水。目前，興業(yè)、民生、中信、浦發(fā)、平安等全國性股份制銀行已“試水”或即將開設(shè)社區(qū)銀行。不過，盡管頗受各方親睞，但除監(jiān)管層態(tài)度不明朗因素之外，中國式社區(qū)銀行的盈利模式、產(chǎn)品類型、業(yè)務(wù)營銷等
客戶經(jīng)理成功營銷六把“金鑰匙”課程
課程概述：本課程從營銷的各個(gè)流程入手，按照銷售步驟展開課程，從找到客戶到促成交易。各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售技巧是本課程的核心內(nèi)容。本課程適合于從事金融營銷工作的客戶經(jīng)理，可以幫助客戶經(jīng)理梳理營銷流程，規(guī)范化營銷步驟，提升銷售技巧，規(guī)避營銷誤區(qū)，從而提高銷售成功率。課程時(shí)間：1-2天課程大綱：第一步：發(fā)現(xiàn)你的客戶 （課程時(shí)間 180分鐘+演練20分鐘）本章說明：很多客戶經(jīng)理修煉了很多技巧，卻發(fā)現(xiàn)客戶群太少，在
銀行市場活動(dòng)策劃與實(shí)施6小時(shí)
課程背景：每年一度的“雙十一”都會(huì)創(chuàng)造出巨大的銷售量，銀行的旺季營銷都會(huì)完成半年以上的任務(wù)量。這都是運(yùn)動(dòng)式市場活動(dòng)帶了的業(yè)績爆發(fā)式增長，本課程從銀行活動(dòng)的目的，舉辦什么主題的活動(dòng)，如何舉辦成功的市場活動(dòng)等展開講解，可以迅速幫助學(xué)員提高舉辦活動(dòng)的效果。實(shí)用性強(qiáng)，易于復(fù)制和操作。課程大綱：一、金融機(jī)構(gòu)為什么要做市場活動(dòng)1、提供客戶滿意度2、產(chǎn)品銷售方式3、客戶交流平臺(tái)4、客戶轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)5、宣傳造勢行為
商業(yè)銀行優(yōu)質(zhì)客戶開拓的八種方法
課程目標(biāo)：本課程將給您傳授實(shí)用的尋找客戶方法，課程實(shí)戰(zhàn)營銷案例多，融匯貫通金融市場先進(jìn)營銷方法；幫助學(xué)員重新審視自己的營銷習(xí)慣，注重自身營銷生涯發(fā)展，把握營銷過程中正確的客戶溝通技巧。掌握一套實(shí)用的科學(xué)營銷工具和尋找客戶方法，充分發(fā)掘自身營銷潛力，有效提升業(yè)績。授課對(duì)象：商業(yè)銀行客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、銀行業(yè)務(wù)營銷主管授課方式：分組式教學(xué)，小組討論，學(xué)員發(fā)言，案例分析課程大綱：一、商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略分析
富人營銷心理學(xué)
課程目標(biāo)： 近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，中國的富裕高凈值客戶的數(shù)量急劇增長。2014年銀行高端財(cái)富管理的競爭進(jìn)入更為激烈的階段，富人營銷應(yīng)該怎么做是廣大理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理必須要解決的問題。 本課程提升受訓(xùn)人員對(duì)高凈值客戶的需求和投資理財(cái)心理的把握以及營銷的技巧，從而實(shí)現(xiàn)受訓(xùn)人員的專業(yè)綜合素質(zhì)和營銷技能的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)拓展新客戶、提升老客戶的滿
金融業(yè)研討會(huì)、理財(cái)沙龍開展技巧
課程大綱：一、理財(cái)沙龍的營銷價(jià)值1、市場上常見的理財(cái)沙龍案例分析2、品牌價(jià)值與銷售價(jià)值的結(jié)合點(diǎn)3、理財(cái)沙龍的俱樂部制探索案例分析：恒生銀行的全國理財(cái)活動(dòng)；第一理財(cái)網(wǎng)旗下《理財(cái)俱樂部》理財(cái)沙龍活動(dòng)證券行業(yè)的理財(cái)活動(dòng)二、理財(cái)沙龍的目標(biāo)1、主要目的就是完成和富裕的準(zhǔn)客戶一對(duì)一的會(huì)談2、有效銀行品牌與產(chǎn)品宣傳途徑三、理財(cái)沙龍的流程1、理財(cái)沙龍組織策劃全流程2、如何確定活動(dòng)的參與方3、如何有效的邀約客戶（電
支行業(yè)績持續(xù)提升的營銷管理策略
對(duì)象：支行行長/營銷團(tuán)隊(duì)主管時(shí)間：1-2天 根據(jù)所選擇模塊組合課程提綱：模塊一：商業(yè)銀行經(jīng)營環(huán)境分析 1.51、利率市場化2、巴塞爾新資本協(xié)議3、民營資本進(jìn)入金融4、歐債危機(jī)影響我國經(jīng)濟(jì)下滑5、互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展6、社區(qū)普惠金融迅猛發(fā)展模塊二：支行營銷首要陣地-廳堂營銷管理 3H解決問題：廳堂營銷幾個(gè)關(guān)鍵：如何做大客戶到訪量；如何優(yōu)化客戶機(jī)構(gòu)
客戶需求挖掘技巧
課程收益：以客戶為中心是營銷的出發(fā)點(diǎn)，而客戶需求恰恰是中心的關(guān)鍵，所有銀行都在高度關(guān)注和研究客戶的需求并強(qiáng)調(diào)“以客戶的需求為導(dǎo)向”。然而，沒有多少企業(yè)真正地識(shí)別、把握和跟蹤到了不斷變化的客戶需求。客戶需求的多樣性、多變性、隱蔽性、復(fù)雜性使得客戶需求難以把握。因此，從紛繁多樣的客戶需求中找出其中的共性或規(guī)律性就顯得十分重要。本課程通過講解客戶需求的理論知 識(shí)和對(duì)于客戶需求的挖掘分析的實(shí)踐操作，從而提
銀行存量客戶管理盤活
課程時(shí)間：1天課程大綱：一、現(xiàn)階段銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售常見誤區(qū)到訪客戶的激發(fā)不到位意向客戶跟進(jìn)不到位網(wǎng)點(diǎn)存量客戶梳理不到位存量客戶歸戶管理不到位存量客戶需求篩選不到位潛力客戶需求激發(fā)不到位二、支行營銷工作的幾個(gè)重點(diǎn)到訪客戶主動(dòng)購買到訪客戶需求激發(fā)意向客戶跟進(jìn)存量客戶盤話片區(qū)市場開發(fā)金礦就在你的存量客戶中三、存量客戶開發(fā)的步驟與技巧1、客戶梳理及分配。對(duì)客戶進(jìn)行分層并分配相關(guān)員工；2、客戶建檔并分層管理。對(duì)
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