培訓(xùn)課程列表:
如何有效管理區(qū)域市場
如何有效管理區(qū)域市場 前言 區(qū)域市場銷售就是一場戰(zhàn)爭 應(yīng)該從哪些方面來評價一個區(qū)域市場的表現(xiàn) 一個成功的區(qū)域市場應(yīng)該具有哪些特點 **部分 區(qū)域管理的核心——認(rèn)清本質(zhì) 什么是區(qū)域市場管理的本質(zhì) 如何理解區(qū)域生命周期管理 區(qū)域生命周期的管理思路 第二部分 區(qū)域市場進入
經(jīng)銷商生意回顧與計劃
經(jīng)銷商生意回顧與計劃 課程大綱：**部分 經(jīng)銷商生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析營銷費用及銷售費用投入回顧分析經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析經(jīng)銷商庫存管理回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷商在
優(yōu)秀店長核心技能特訓(xùn)
優(yōu)秀店長核心技能特訓(xùn) 課程大綱：**部分 核心技能之——超級導(dǎo)購秘笈引子：我們有很多趕走顧客的行為！一、Greeting——笑迎顧客1、贏得顧客的好感，建立顧客信任2、盡早的關(guān)注潛在的顧客3、開始的介紹要找到價值興奮點討論：如何應(yīng)對“隨便看看”的顧客？二、Understanding——了解需求1、顧客決策過程——“AIDMA”（愛得買）法則及店面銷售人員機能2、消費者需
金牌駐店導(dǎo)購培訓(xùn)
金牌駐店導(dǎo)購培訓(xùn) 課程大綱：**部分 對導(dǎo)購工作的關(guān)鍵認(rèn)知**節(jié) 幾個關(guān)鍵認(rèn)知1、導(dǎo)購工作場所的特點及對導(dǎo)購的要求2、導(dǎo)購的主要工作內(nèi)容及角色認(rèn)知3、導(dǎo)購人員的工作性質(zhì)4、探討：什么樣的導(dǎo)購才叫“好”？第二節(jié)、導(dǎo)購職業(yè)心理構(gòu)建1、服務(wù)人員的角色定位2、業(yè)績導(dǎo)向的結(jié)果意識，卻在過程中實現(xiàn)3、同理心的溝通意識4、積極樂觀的態(tài)度5、學(xué)會欣賞別
強化導(dǎo)購管理提升終端表現(xiàn)
強化導(dǎo)購管理 提升終端表現(xiàn) 引言：管理就是“管人 理事”**部分：強化終端導(dǎo)購人員管理（管人）一、討論：主管憑什么管導(dǎo)購？（權(quán)力的來源）案例：領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng) 測試：小霞接待顧客的表現(xiàn)二、三種典型的問題主管1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的
門店銷售服務(wù)技能素養(yǎng)提升
門店銷售服務(wù)技能素養(yǎng)提升 引子：什么樣的導(dǎo)購才叫“好”？**節(jié)、店面銷售人員職業(yè)心態(tài)構(gòu)建一、駐店銷售員常見的不良心理表現(xiàn)：自私心理、貪婪心理、攀比心理、補償心理、吝嗇心理、空虛心理、壓抑心理、浮躁心理……二、駐店銷售員不良心理的危害三、銷售服務(wù)人員職業(yè)心理構(gòu)建1. 位置端：銷售服務(wù)人員的角色定位2.
店鋪掘金,實戰(zhàn)店長特訓(xùn)
店鋪掘金,實戰(zhàn)店長特訓(xùn) **部分 店長，從業(yè)務(wù)型到管理型（能管人）案例：小靈的煩惱一、對管理的關(guān)鍵認(rèn)知1、管理是**別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問2、從銷售高手到店長的角色轉(zhuǎn)型二、店長的職責(zé)與角色1、列舉：不同行業(yè)店長的崗位職責(zé)2、店長的崗位職責(zé)（核心共性）3、店長的角色：家長、導(dǎo)演、指揮官三、三種典型的問題店長：保姆型、坐辦型、經(jīng)驗型四、完善門店管理體系，加強事前、事中、事后控制
店鋪掘金,立足門店要業(yè)績
店鋪掘金,立足門店要業(yè)績 **節(jié) 門店團隊管理提升案例：小靈的煩惱一、對管理的關(guān)鍵認(rèn)知1、管理是**別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問2、從銷售高手到店長的角色轉(zhuǎn)型二、店長的職責(zé)與角色1、列舉：不同行業(yè)店長的崗位職責(zé)2、店長的崗位職責(zé)（核心共性）3、店長的角色：家長、導(dǎo)演、指揮官二、三種典型的問題店長：保姆型、坐辦型、經(jīng)驗型1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、坐辦型（管不大僚
品牌服飾•訂貨會培訓(xùn)
品牌服飾•訂貨會培訓(xùn) **節(jié) 銷售過程塑品牌引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含1. 品牌管理的誤區(qū)2. 品牌意味著“聯(lián)想”（市場角度）3.
走向品牌經(jīng)營
走向品牌經(jīng)營 一、要轉(zhuǎn)型，走向品牌經(jīng)營1、討論：做散貨與做品牌貨的區(qū)別？2、品牌的意義二、轉(zhuǎn)型并不容易1、討論：為什么還沒有做品牌？2、馬屁股（路徑依賴）理論三、轉(zhuǎn)過來就是勝利成功轉(zhuǎn)型案例分享四、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含1、發(fā)展的品牌定義2、強勢品牌的特征五、選擇什么樣的品牌1、品牌服裝企業(yè)運作幾大特點2、有競爭力品牌企業(yè)的幾大能力（產(chǎn)品設(shè)計、組貨能力、品牌運營、終端管理、合作政策……）
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