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煅造強勢終端——KA系統門店管理
煅造強勢終端——KA系統門店管理 引子：從“老公寄存處”說開去 **部分 KA系統門店已成為終端致勝必爭之地 第二部分 KA系統門店價值鏈介紹 第三部分 KA系統門店價值鏈運作 **章 KA門店選擇確定 一、選擇確定KA門店、建立KA門店檔案 二、制定KA門店巡訪計劃 第二章 進場品項組合 一、優化KA門店SKU組合 二、落實KA門店銷售目標 第三章 門店高效配送 一、開展KA門店
金牌導購攻心技能訓練
金牌導購攻心技能訓練 引子: 讓導購員成為您的品牌代言人！**部分 導購員的形象1、導購的基本禮儀2、導購的行為規范第二部分 導購員的基本意識1、優秀導購人員的素質（熱愛公司和產品、熱情主動有親和力……）2、顧客至上意識3、顧問式服務意識4、同理心的溝通意識5、推銷意識6、積極意識第三部分 導購員攻心技能說在前面： 1、架橋原理：產品賣點與顧客需求點2、推銷原理：信息不對稱**講、事前準備—
大客戶銷售策略與談判技巧
大客戶銷售策略與談判技巧 **部分 大客戶管理的基本理念 一、認識“大客戶” 誰是那“20%”； 大客戶管理的基本問題與出路。 二、大客戶管理基本理念 建立“客戶驅動型組織”； 樹立“大服務”觀念； 實施“顧問式銷售”； 提供“系統解決方案”。 第二部分 大客戶策略銷售的方法 一
中低檔啤酒市場運作實務
《中低檔啤酒市場運作實務》 引子：1、從啤酒主銷終端的類型劃定啤酒檔次2、城市中低端啤酒銷售的特點3、市場運作價值鏈介紹 一、區域市場調研與策略規劃1、區域市場調研的要點2、調研方法3、區域市場運作策略規劃要點4、制定區域策略規劃方法 二、客戶開發1、經銷商不可替代2、經銷商結構設計3、經銷商選擇評估方法 三、終端覆蓋及物流配送：1、鋪貨率對中低端啤
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