沈素明

戰略變革與決策管理專家

·曾任著名管理咨詢公司埃森哲（上海）公司戰略、組織與人力資源咨詢總監

·曾任全球第一品牌咨詢公司Interbrand(上海)品牌戰略咨詢總監

·南京大學中文系

·成功創辦天嵐通信公司

·曾任中企品研公司品牌戰略咨詢總經理

·曾任江西百思利新能源股份公司總經理

·啟圖品牌咨詢公司創始人、總經理

擅長領域：

·戰略變革下的全面決策與管理

->經營戰略、競爭戰略、組織戰略、品牌戰略、文化戰略、人力資源戰略與管理

【個人簡介】

企業管理的很多主題同時具有戰略性與執行性，分別關注長期成功與短期改善。在經營主題、競爭主題、組織管理主題、品牌主題、文化管理主題、人力資源主題上，沈素明老師長于輸出戰略視角的根本之道，支撐企業的漸進或劇烈的變革，指向長期和根本成功，這也是沈素明老師相對其他主講類似職能的老師的不同之處。

戰略性變革偏重決策與管理層，落位于組織和整體的運行；

執行性改善偏重運維和執行層，落位于崗位和具體的人。

沈素明老師作為專職的戰略培訓講師，定位于通過戰略變革與決策管理的培訓和咨詢為企業進行整體賦能。戰略是打大仗的，是關于企業行為中落子無悔的關鍵行動的。所以，對戰略的培訓與學習不僅僅是CEO和核心高層所需要的，任何能夠做出關鍵決定并影響全局影響未來的不同層級不同職能的經理人都需要這方面的學習。準備打大仗就是關于如何規避風險，如何擴大勝率的落子無悔的決定。

戰略往往與變革關聯，超越于優化和提升的基礎范疇，具有根本性和綱領性。因此，對于一個戰略培訓講師的要求是極高的，不僅能夠讀懂產業和經濟，更要讀懂企業、產品、組織、文化，還須系統掌握戰略工具和方法，及全面企業管理的綜合能力。

沈素明老師具有二十余年的全面企業管理的經營實踐經驗與理論進化史，和在咨詢界和培訓界寶貴的完全意義上的創業經歷，既能夠從0到1劈破斬浪，也能夠從1到10穩健經營，具有廣博的知識視野和經驗積累、極高的戰略素養和理論深度、深邃的洞察力、卓越的領導力，在組織、人才、品牌、競爭等諸多維度，善于引申、亦能重構的深度建設性。長于剖析問題背后的問題，從整體到具體，從系統到要素，找到根源，迎刃而解。

沈素明老師一直秉承『授人以漁』的咨詢與培訓價值觀，堅信通過合理規劃和有針對性的戰略培訓，企業能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得長期成功。始終堅持『我的常識，你的知識』的共享精神和傳承使命，注重理論知識，更強調實踐指導，確保學員能夠將所學應用于實際業務中。

沈素明老師一直以激發學員潛力和推動企業發展為己任，不斷尋求創新，確保每一次培訓都能為企業為團隊帶來真正的價值。通過多年的能力成長與工作方法的持續創新，已與眾多企業成功合作，為他們提供了全面的戰略變革培訓，幫助他們在競爭激烈的市場中取得了卓越的業績。

如果貴企業需要一位經驗豐富且富有成效的戰略培訓講師，沈素明老師有機會有實力為貴企業的發展貢獻一份堅定力量。

接受過沈素明老師的系列戰略課程培訓，將從以下30個維度改善企業經營結果：

1.組織效能和運營效率提升；

2.決策與執行能力提高；

3.組織對戰略的適應力增強；

4.各層級領導力得到顯著改善，管理水平提高；

5.文化更加昌明，協作更加高效；

6.溝通機制中融入戰略指針；

7.員工參與度增強；

8.戰略規劃與執行能力提升；

9.內部流程和資源配置得到優化；

10.戰略性應對市場變化；

11.能夠制定有效的市場營銷策略；

12.競爭優勢提升；

13.決策更敏捷，響應更靈活；

14.建立品牌化價值和業務聲譽；

15.長遠的戰略意識和規劃路徑；

16.業績和利潤提高；

17.品牌競爭力與忠誠度提高；

18.創新意識創新精神創新能力提高；

19.員工向心力，組織凝聚力增強；

20.文化管理與執行更有效；

21.引領企業轉型與變革；

22.塑造員工認同；

23.塑造企業形象；

24.優化人才選拔與招聘；

25.建立高績效團隊；

26.增強員工發展與培訓；

27.激發各層級員工潛力；

28.建立有效的員工激勵與福利；

29.士氣增強；

30.奠定長期成功基礎。

過往職業生涯中提供的部分定制化培訓解決方案，取得的顯著業績和成果：

·在希望集團《組織戰略變革-組織效能提升的根本之道》培訓服務中，為整個集團累計培

訓了13場，好評率95%。幫助領導團隊識別和解決組織管理中的問題點20個，修正組織管理愿景，調整組織結構，優化流程決定點7個。高管團隊學習掌握了體系化的組織管理方法，學會有效決策，大幅度提高了組織對戰略的執行和保障水平。在培訓過程中，幫助企業建立了高效的決策層級，對職責分工提出了12條建議準則，并對關鍵崗位的職責進行具體指導。從最終成果看，整個集團能更加靈活的應對市場變化和競爭壓力，持續改善組織管理效能和運營效率，集團領導對培訓過程和結果高度贊賞。

·在同煤集團的《經營戰略變革-一把手的戰略定力與經營領導力》培訓服務中，為集團公

司及子公司的主要領導進行了4場培訓，幫助各級一把手和副手制定了清晰、可行的戰略規劃，并有效落實到實際業務中去。幫助他們準確識別市場機會，并直接采納4條戰略建議，豐富了企業的經營布局。進行資源配置分析，評價資源與資產價值，優化資源配置和流程，降低成本近千萬元，顯著提升了企業的競爭力。與各級領導共同研究和分析市場趨勢，提供全面的研究和分析方法，評價辦法，了解了市場趨勢和競爭對手，制定了更優的市場營銷策略。最后，各學員掌握了靈活應對市場變化，應對組織挑戰的諸多辦法，均表示可以有效調整經營戰略，抓住機遇，化解風險的水平和能力顯著提高，更有信心保障企業持續穩健發展。客觀來看，培訓帶來了明顯的戰略定力與經營領導力的提升，推動企業取得卓越的業績成果，實現了長期穩健的發展。

·在陽光電源的《競爭戰略變革-如何致勝的戰略呈現》培訓服務中，沈素明老師和管理層

一起，識別出陽光電源的核心能力和競爭優勢，明確了企業的發展方向是基于深度與廣度的聚焦戰略，將業務領域清晰界定為『清潔電力』，業務表述為『系統供應商』，業務角色為『技術專家』，將陽光電源的競爭戰略從『以清潔電力轉換為核心的系統供應商』調整為『清潔電力技術實力派』的優勢變革，擴大了與競品的優勢對比，顯著增強了企業的核心競爭力，市場份額實現從2014年的35%上升到2016年45%。基于競爭戰略變革的知識培訓和方法訓練，整個企業及團隊，不斷推陳出新，迎接市場變化和挑戰。經過培訓，領導層拓寬了視野，能更好的長遠規劃企業的競爭戰略，學習和掌握了如何制定可持續發展的戰略，確保企業在未來保持了競爭力和可持續性。經過競爭戰略培訓，陽光電源更加有效的利用了資源，提高生產效率，降低成本，業績和利潤率連續兩年增幅超過50%。總體來說，接受過本課程的培訓，為陽光電源整個企業及其高管團隊帶來顯著的競爭優勢，推動企業取得卓越的業績成果，實現成功的戰略變革。

·在西安公交集團《品牌戰略變革-品牌規劃高質量發展深層次競爭》咨詢與培訓服務中，

理順了集團的品牌架構，布局了新業務模式，在全國公交系統的品牌排名由原來的第18位提升到第3位，僅次于北京公交集團和深圳公交集團。對集團的18類業務進行了戰略梳理，重新設計了業務組合，為集團對資源的戰略安排，實施諸多戰略舉措，提供了豐富的決策依據和指引路徑。提升了品牌形象和整體認知和識別效率，對整個集團的內部進行了有效的品牌文化塑造，使員工深入融入品牌理念和價值觀，從而更好地傳遞品牌形象給客戶。客觀來說，通過這次有效的品牌戰略變革培訓，西安公交集團的品牌提高了溢價能力，實現了公交、校車、大巴、共享單車等相關業務的高附加值，從而帶來更多的銷售收入和利潤增長。總體而言，該培訓課程將為西安公交集團帶來顯著的品牌戰略優勢，推動品牌取得了卓越的業績成果，實現長期成功和可持續發展。

·在漢江集團《文化戰略變革-文化管理激活全新生產力》咨詢與培訓服務中，集團深刻認

識到以文化為動能來提升管理的價值和意義，在咨詢和培訓過程中，沈素明老師與核心管理團隊共同解讀了漢江集團的優秀思想和管理智慧，識別出漢江的個性特征和品格要素，明確了漢江的發展愿景和方向。通過培訓和針對性咨詢，增強了企業外部獲取資源和內部整合優勢的能力，為打造高素質、高績效的管理團隊和員工隊伍奠定了文化基礎。制定了清晰、簡單、可操作的《企業文化行動計劃》，通過文化深植啟動大會、系統培訓、試點單位講解等手段，使各級管理者對企業文化現狀和提升策略形成了清晰的思路，使全體員工對漢江的文化核心達到了高度共識，并為漢江集團培養了一支精干高效的文化管理隊伍，為未來企業文化工作的高質量開展奠定了堅實的基礎。通過文化戰略變革培訓，引領了漢江集團的轉型與變革，幫助企業領導層在文化戰略變革過程中保持領導力，確保變革的順利進行，實現企業的轉型和持續發展。總體而言，該培訓課程為企業帶來顯著的文化戰略優勢，推動企業取得卓越的業績成果，激活全新的生產力，實現了長期成功和可持續發展。

·在盛運機械《人力資源戰略與管理-因根本之道，應萬變之術》咨詢與培訓服務中，一改

傳統的人力資源觀點，深刻把握企業戰略與人力資源的關系，杜絕了人力資源管理與企業戰略缺少活的連接的情況;以及人力資源工作本身缺少戰略性的規劃的特點，針對性開發了培訓課程和具體的解決方案。明確了人力資源管理愿景，實現組織體系7項改進（明確管控模式、明確組織類型、優化部門配置、界定部門職能、厘清管理關系、崗位說明建議、界定崗位權限），薪酬體系7項改進（明確支付理念、明確薪酬策略、劃分職位序列、職位價值評價、明確職位薪酬基準、設計薪酬結構、薪酬調整機制），績效管理4項改進（基于戰略需要的指標體系、基于業務需求的考核方式、制度完善、提高績效基礎管理水平）。經過培訓，盛運機械制定了有針對性的員工發展和培訓計劃，提高了員工的技能和職業素養，從而增強員工的工作能力和積極性。企業領導層也學會了如何制定激勵和福利計劃，提高員工滿意度，增強員工對企業的忠誠度和投入感。總體來說，該培訓課程為企業帶來了顯著的人力資源戰略優勢，推動企業取得了卓越的業績成果，實現人力資源管理的全面變革和可持續發展。

“戰略乃企業之魂，而好學篤行的您則是這魂之靈動。愿我用激情點燃您的智慧火花，用洞察指引您的成功方向。在每一個挑戰的拐點，我與您共舞，用勇氣與智慧，鑄就您輝煌的商業傳奇！”

——沈素明

【授課風格】

行業一流專家：實戰與理論融會貫通，碰撞出行業頂尖的智慧和商業與戰略交響的華彩樂章，成功自主創業史+頂尖咨詢公司熏陶+個人的敏銳學習力與深度創造力；

邏輯性強：絲絲入扣，娓娓道來，辯證+假設+互動；

見解獨到：從不人與亦云，深刻到孤獨，但又攝人心魄，有如雷的共鳴，也有不解的猶疑，但這也是真理的態度，。

自有模型體系：熟讀古詩三百首，不會作詩也會吟。正是因為對成熟理論的深刻把握，才自然而然根據實際需要生發出自己的模型體系。

控場力強：把握現場氛圍，了解學員心態，控制得住講演和互動的節奏，在潛移默化中傳道授業。

配合度強：作為成熟的商人和戰略家，與經紀公司，培訓機構，企業主體，游刃有余的合作共贏，深度配合，全方位彼此成全的意識、態度與能力。

【主講的系列戰略課程】

《經營戰略變革--一把手的戰略定力與經營領導力》

《組織戰略變革--組織效能提升的根本之道》

《競爭戰略變革--如何致勝的戰略呈現》

《品牌戰略變革--品牌規劃高質量發展深層次競爭》

《文化戰略變革--文化管理激活全新生產力》

《人力資源戰略變革--因根本之道，應萬變之術》

《如何勝任空降總經理--空降總經理的職業圣經》

【服務的更多客戶】

高校總裁班類：

中國管理科學研究院、北京理工大學、湘南大學、上海理工大學

消費品行業：

安佳乳品、獅王啤酒、熙可國際貿易

醫療保健行業：

眼力見制藥、杰能科生物制品、杭州高技診斷

基金證券業：

天同證券、嘉實基金

其它行業：

大益集團、安徽移動、鳳凰網、方太、陽光電源、綠源電動車、濱化集團、國軒高科

【學員評價】

沈素明老師作為戰略培訓導師，見解精深，對行業趨勢了如指掌，課程內容充滿啟發，值得深思和學習。

-----國軒高科董事長 李慎

感謝沈素明老師為我們呈現出如此清晰嚴密的戰略思維模式，使我們對企業戰略制定有了更全面的認識和把握。

-----時任希望集團副總裁 張致遠

沈素明老師獨具洞察力和創新思維，引領我們發現行業中不為人知的新穎角度，對業務決策產生重要啟示。

-----時任京博集團市場總監 劉維杰

沈老師的戰略模型獨具特色，具有很強的實戰價值，我們在學習過程中感受到了前所未有的收獲。

-----瑞日大豐總經理 李婉清

沈老師在授課過程中展現出出色的控場力，課堂氛圍活躍，節奏完全掌握，能夠吸引我們全神貫注地一步一步參與學習。

-----時任建發股份長沙分公司總經理 王鵬飛

感謝沈老師耐心傾聽我們的問題和需求，并給予個性化的解答，與沈老師的互動讓學習更加愉悅。

-----上海馨龍灣國際會展中心總經理 胡一道

沈老師的教學風格生動而富有感染力，用生動的案例和故事讓戰略理論變得生動易懂，直接之道企業管理的具體實踐。。

-----時任五芳齋品牌總監 馬雅文

沈老師善于提問和引導，激發我們的思考，讓我們深入思考和挑戰傳統的戰略觀念和管理思想。

-----時任鳳凰網副總編輯 李俊豪

感謝沈老師不僅提供理論知識，還注重實戰指導，讓我們能夠將學到的知識有效應用到實際工作中。

-----時任衡陽糧食集團黨委副書記 沈一飛

沈老師的課程和教學給我們留下了深刻的印象，讓我們在今后的工作中受益匪淺，感謝沈老師的辛勤付出和專業指導。

-----時任西安公交集團人力資源總監 陳文