王文立

供應鏈戰略化執行力專家

長沙、南寧、株洲、天津等多地政府績效突破訓練營核心教練

調研診斷、培訓、輔導100多家企業落地實施營銷和供應鏈運營方案落地實踐，項目目標達標率90%以上。

近二十年的、豐富的咨詢師和講師經歷；

近十年的企業信息化、標準化項目工作經歷；

企業任職經歷，歷任：

行業龍頭上市公司流程再造小組組長

大型ERP項目負責人

生產經理

績效主管、生產主管

車間計劃員

西安交通大學全國統招全日制MBA

核心領域

供應鏈

核心理念

文化運營、運營戰略一體化、團隊共識、授之以漁

個人介紹

供應鏈戰略化執行實戰專家，以“化繁為簡，帶給企業真實效果”為職業操守，以幫助企業融入和升級供應鏈、走向智能制造為職業使命。

供應鏈戰略化執行是供應鏈發展特定階段、具體核心策略下，價值鏈職能戰略的、有針對性、有機整體性下的戰略執行！

供應鏈戰略化執行是特定文化心理要素、戰略化執行要素、特定文化推廣要素和文化運營要素下的執行！

供應鏈戰略化執行是標準化的、基于現場的戰略執行！

著有：《一體化運營》、《文化要素金字塔》。

王文立老師直接和間接接觸、參與460多家企業運營案例，長期進行生產、營銷、研發、采購、服務、人力資源、全面預算管理、全面質量管理、全員設備管理、六西格瑪、戰略管理等領域的研究，并積極按照“一體化運營”的理念將其運用到講課和輔導實踐中去。

主講課程：

前期核心課程
一、供應鏈戰略化執行現場系列：
《班組長如何進行現場管理》
《班組長如何管好現場目視化管理》
《班組長如何管好現場安全》
《班組長如何管好自主保全》
《班組長如何管好現場質量改進》
二、供應鏈戰略化執行戰術系列
《團隊共識技術實戰》
《如何落地化設計供應鏈運營戰略》
《如何快速有效識別供應商》
《如何選擇降成本方向》
《管理教練技術運營實戰》
中期課程：供應鏈核心策略
第一階段：
《供應鏈按項目交付（ETO）過程計劃集成》
第二階段：
《供應鏈按訂單交付（MTO）過程計劃集成》
第三階段：
《供應鏈按庫存交付（MTS）配銷方案下調度手段集成》
第四階段：
《供應鏈按訂單配置（CTO）柔性交付方案集成》
衍生主線
《XX核心策略下研發瓶頸突破》
《XX核心策略下采購瓶頸突破》
《XX核心策略下生產瓶頸突破》
《XX核心策略下營銷瓶頸突破》
《XX核心策略下服務瓶頸突破》
后期品牌課程
《一體化運營》
《文化要素金字塔》
《文化化品牌、品牌文化化》

項目經驗：

2004-2007年，浙江杭蕭鋼構股份有限公司：績效薪酬一體化項目，全員崗位標準項目，車間條形碼物流項目；集團大型ERP項目；集團公司集團管控項目；

2007年，寧波志清閥門精益降成本項目；

2008年，寧波繼明電器車間精益規范化治理項目；

2008年-2013年，南陽漢冶特鋼集團公司：船板鋼ISO9001質量管理體系認證項目；集團大型崗位標準化項目；

2013年-2017年，作為核心教練參與天津、湖南省、長沙市、株洲、南寧、柳州等地工信委或國資委組織的針對批量企業的調研診斷和績效突破訓練營，直接培訓、輔導過近百家企業；

2018年，北京順旅集團經濟政策、績效管理，戰略和平臺業務重點規劃；

2019年至2021年，南陽交通投資建設有限公司集團化戰略轉型項目。

咨詢案例：

1.北京順旅集團

（2018年）

北京順旅集團在奧運之后，面臨開發項目、提高資產效能的壓力。提出了如何處理好集團黨建平臺和業務平臺的關系，推動業務平臺的發展的課題。王老師是該項目負責人。

培訓咨詢內容

進行了基于文化創新為核心的發展戰略的分析和平臺管控模式設計。提出了集團總體經濟政策、績效制度、業務流程手冊、基于集團平臺化運作戰略重點分析規劃的一體化方案。

對于集團十多個部門逐一培訓、梳理業務流程和對應的管理制度。

實施效果

使得業務流程和制度落地有了基本保障，各部門分工定位更精準，協作更緊密。獲得集團上下的一致好評和認可

2.南寧南機動力有限公司

2013年

南寧南機動力有限公司是南寧國資委旗下的一家具有悠久歷史的生產農用柴油機的國有企業，曾經輝煌又歷經滄桑，在新一代領導班子帶領下鳳凰涅槃，以環保動力車切入市場，亟待打開市場，實現營銷突破。2013年秋，南寧市工信委、國資委聯合舉辦了南寧首屆中小企業績效突破訓練營，該企業懷著極大的熱情入營，王老師是該企業的輔導教練。

培訓咨詢內容

項目整體歷時3個月。問題診斷和方案制作：通過兩級價值鏈的分析發現市場環節目標無偏差，銷售環節整體目標偏差15%，挖潛環節客單價增量目標偏差23%。因此鎖定營銷突破在老客戶客單價提升上。針對老客戶制定黑手黨提案：承諾享受如下優惠：①對購買產品進行兩年期限的免費技術升級；②贈送四輪電動車商業保險；③對新產品銷售采取給予二個月的免費試用體驗。同時在重復購買、關聯購買、打臺球等主要的挖潛手法上都制定了具體的商務政策。

在實施過程中，針對老客戶挖潛制定了標準銷售流程和說辭，對每個老客戶制訂具體行動方案，責任到人。同時抓住南寧市實施“美麗鄉村”市政工程的契機，尋找客戶水龍頭增加了對新客戶的開發。

實施效果

以三個月為突破期，結果項目實施僅兩個月就超額完成全年目標，營銷目標實現了爆發式增長。

3.廣西巨星科技有限公司

2013年

廣西巨星科技有限公司于2004年7月在南寧注冊成立，是首屆中國東盟博覽會后，第一家落戶廣西南寧的由東盟國家投資的外資企業，公司聘請日本工程師實施精益管理，主要從事未曝光彩色膠卷、未曝光彩色相紙和工業射線膠片的生產及銷售。2013年懷著提高內部管理效率的訴求參加了南寧首屆績效突破訓練營，王老師是該企業教練。

培訓咨詢內容

輔導過程中，王老師通過分析日產能、計劃周期、生產周期，對比實際的計劃周期內的產量，使企業意識到目前的交付效率存在巨大問題，使企業意識到由于生產周期非常短，所以目前近1000萬的成品庫存非常不合理。

整個項目操作分兩條線，一條是積極與上海的銷售公司溝通，提高銷售計劃預測的準確性，同時積極爭取銷售計劃的提前期。另一條線是全面細致地優化內部管理：計劃管理、BOM維護與管理、采購管理、庫存緩沖的設立、瓶頸提升等方面均制定了詳細的針對性的改善策略。

實施效果

實施3個月生產準交率，主輔材消耗降低等主要項目目標達標。

4.南陽漢冶特鋼有限公司

2008-2013年

南陽漢冶特鋼是以生產特種、特厚、特重中厚板板材為主的民營鋼鐵企業，設備先進，發展迅猛。由于很多員工都是放下鋤頭開動大機器，員工的素質跟不上企業發展的要求，突出表現為非計劃停機頻繁，嚴重影響了產能的發揮和企業整體經濟效益。據不完全統計，在企業剛實現150萬噸產能的當年，直接事故損失就達3000余萬，間接損失更難以估量。為此企業實施貫標，王老師是項目負責人。

培訓咨詢內容

項目總體上分為確定標準模版、樹立標準標桿、復制推廣幾個階段。為此進行了編寫標準觀念、方法、工具的廣泛培訓。標準模版和標準標桿樹立后，首先在關鍵崗位推廣，然后在重要崗位和一般崗位推廣。標準經由班組、車間、分廠、公司幾級上下反復討論和修訂，確保崗位標準既體現本崗位操作實際，又體現協同性、安全性、專業性等要求。

標準編寫完成后，設置分級檢查和審核制度，對于專業隊伍專檢和員工分別評比，分解單項獎金，推動標準落地執行。

實施效果

崗位標準編寫完成后強力推行，當年事故損失下降了50%，次年又下降了30%。

5.浙江杭蕭鋼構股份有限公司

2004-2008

杭蕭鋼構是鋼構企業中的龍頭，2003年該企業6萬平米廠房投入使用，產能得到極大擴張，為抓住市場機遇、充分發揮產能，打通價值鏈的各環節，以激勵員工的積極性為抓手啟動了經濟政策、大型ERP等項目，王老師是項目負責人。

總經理主持項目全面工作和總體進度，由王老師主筆，諸部門頭腦風暴，一周一稿，一月一部門，自下而上、再自上而下反復修改和論證，歷時一年完成了11個部門經濟政策的編制。

培訓咨詢內容

該公司此前已經制定了以薪點制為基礎的新版薪酬制度，但鑒于未進行充分的職位評價，考慮到方案實施后的風險一直未予以推行。經濟政策編制完畢后，徹底放棄了該版薪酬制度，推行了以經濟政策為核心的薪酬方案，該模式前期在設計部門已經長期推行，取得了良好效果。

實施效果

績效、薪酬一體化運行。

授課風格：

理論結合案例授課，講解深入淺出、通俗易懂；

先基本理論，再專業方法，最后以目標藍圖、項目WBS、行動計劃、KPI激勵方案等“四大工具”的講授為基本講授內容；現場分組PK、實踐、講評，“學中用、用中學”為課程交付基本形式和基本理念；

豐富、生動的課堂交流與互動，將復雜的問題通過觀念和目標聚焦簡單化；聚焦的目標通過關鍵鏈課題脈絡的引導和梳理，實現目標、方法論、價值觀一體化，從而體系化、深刻化。

秉持供應鏈戰略化執行核心方法論：通過“一切從目標開始、一切用流程梳理、一切從瓶頸突破”輔導團隊達成“目標、問題、方策、行動、激勵五大共識”。

服務企業：

國企:南陽交通投資集團有限公司、北京順旅集團有限公司、廣西化工研究院、南寧錦虹棉紡織有限責任公司、南寧市儲備糧管理有限責任公司、南寧綠城水務公司、南寧城市投資公司、南寧城投小額貸款公司
民企:浙江杭蕭鋼構股份有效公司、南陽漢冶特鋼股份有限公司、南寧飛日潤滑油有限公司、南寧南機動力有限公司、廣西巨星科技有限公司、湖南金大地材料股份有限公司、衡陽市東永汽配實業有限公司、陜西泰德汽車空調有限公司、南寧星焱科技有限公司、湖南玉新藥業有限公司、長沙正清集團有限公司、長沙前元塑料有限公司、湖南遠控能源有限公司、廣西田園生化股份有限公司、南寧云鷗物流有限公司、百洋水產集團股份有限公司、廣西僑旺紙模制品有限責任公司、廣西春茂電氣自動化工程有限公司、天津航天中為數據系統科技有限公司、天津中科遙感信息技術有限公司、天津市陸海石油股份有限公司、天津光韻達光電科技有限有限公司、湖南沁和健康產業有限公司、長沙王胖子炒貨有限公司、湖南省湘茶高科技有限公司、株洲錦波實業有限責任公司、廣西晨康力食品股份有限公司、株洲電力機車廣緣科技有限責任公司、華銳硬質合金有限公司、株洲市乾泰實業有限責任公司、凱威鐵塔有限責任公司、柳州高華機械有限公司、株洲市湘火炬機械制造有限責任公司、株洲市旭陽機電科技開發有限責任公司、株洲市壹星科技有限公司、邕寧混凝土有限公司、南寧軌道集團軌道混凝土有限公司、宇環數控有限公司、廣西立新繭絲綢、申能達科技有限公司、黎塘糖廠有限公司、廣西田園生化有限公司、南寧瑞熙印務有限公司、衡陽鐳目科技有限公司、湖南金三湘酒業有限公司、寧波志清閥門有限公司、寧波繼明電器有限公司