培訓課程列表:
鍛造強勢商超門店—單店銷量提升
鍛造強勢商超門店—單店銷量提升 課程大綱：引子：從“3M”業務人員談起 **節 店內管理七要素評析一、分銷——產品結構設計并賣入二、位置——占位的魔力三、陳列——陳列本身就是生產力四、價格——高也不是，低也不是五、庫存——不斷貨，不積壓貨款六、助銷——利于市場（marketing）建設的各種道具的運用七、促銷——讓利性質的活動，以促進銷售（sales）第二節
玩轉促銷—KA門店促銷實務
玩轉促銷—KA門店促銷實務 課程大綱：引子：零售商選擇促銷活動的標準第一節、促銷方法解析一、促銷使用中需要關注的問題1、我們促銷工作中的困惑2、品牌與促銷的關系3、促銷與渠道政策4、終端促銷與事件處理二、常見的促銷形式分析價格促銷贈品促銷人員促銷演藝促銷有獎促銷聯合促銷捆綁促銷體驗促銷三、促銷的戰術設計吸引新顧客的促銷戰術提高顧客購買頻率的促銷戰術提高顧客購買量的促銷戰術提高品牌美譽度的促銷
品牌服飾·訂貨會培訓
《品牌服飾·訂貨會培訓》 培訓大綱：**節 銷售過程塑品牌引子：轉型——從做“生意”到做“事業”一、品牌的本質與內含品牌管理的誤區品牌意味著“聯想”（市場角度）品牌即“體驗”（銷售角度）品牌的內容和力量銷售過程如何讓品牌管理落地二、區域運營品牌管理如何理解針對零售商（商場/地鋪業主）的品牌管理店鋪對于服裝品牌建設的重要意義多開門店——盤活貨品好變現做好有效的“地面推廣”
渠道開發與經銷商管理
渠道開發與經銷商管理 **部分 渠道開發 引子：經銷商珍貴的資源是什么？ **節 共贏價值鏈——如何與KA進行合作 一、價值鏈的迷失 1、供應商和零售商的痛苦 2、供應商和零售商的未來 二、如何正確認識KA 1、KA是終端嗎？ 2、KA的零售業態 3、KA的運營模式 三、如何提升KA門店銷量 1、構建門店管理體系 2、如何做好門店品項規劃 3、如何占據門店空間位
玩轉促銷——消費者促銷活動策劃與實施
《玩轉促銷——消費者促銷活動策劃與實施》 引子：門店促銷的必要性**節 消費者促銷戰術設計一、消費者促銷的策略思想二、促銷的戰術設計1,吸引新顧客的促銷戰術2,提高顧客購買頻率的促銷戰術3,提高顧客購買量的促銷戰術4,提高顧客忠誠度的促銷戰術三、促銷戰術設計的四個過程四、賣場促銷的策略性規劃第二節、門店促銷方案設計一、促銷方案的策劃原則1、目的性2、可執行性3、重視過程管理4、……二、促銷方
共贏價值鏈——如何與KA進行合作
共贏價值鏈——如何與KA進行合作 **部分 價值鏈的迷失 供應商和零售商的痛苦 供應商和零售商的未來 第二部分 如何正確認識KA KA是終端嗎？ KA的零售業態 KA的運營模式 KA的運作結構 第三部分 如何了解KA的合作模式 &#
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