鈕宏濤

近20年世界500強營銷高管實戰經驗

國際專業培訓師認證

中國培訓師研究院研究員、高級導師

曾任：國金汽車公司（新勢力車企）|營銷副總經理

曾任：長城汽車公司（上市企業）|銷售部長

曾任：東風標致汽車公司（世界500強合資）|銷售部副部長

曾任：飛利浦消費電子北京辦事處（世界500強）|區域總監

擅長領域：商務談判、大客戶開發、經銷渠道開發、客戶關系管理、團隊建設與績效管理……

作為中央直屬企業營銷公關課題組顧問，曾連續2年執行了由國資委牽頭東風集團立項的“降本增效五個一”攻關課題項目，項目也成為東風、國資委的2017年行業重點推廣項目。

曾帶領飛利浦移動通訊事業部3年內區域銷售額實現6倍以上的增長，品牌躋身以諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、飛利浦的為代表的移動通訊頭部企業行列。

實戰經驗：

鈕老師擁有近20年大型企業/營銷管理實戰經驗，是從一線銷售代表一路晉升至企業高層的實戰代表，具有豐富的銷售管理、客戶關系管理、營銷策劃管理、培訓管理的理論知識及實踐經驗，助力企業達成業績暴增：

飛利浦消費電子北京辦事處—高級銷售經理、大客戶經理、大區總監

任職期間，通過分析消費電子類零售市場演化的銷售形態，制定產品的營銷策略，引導媒體指向,推廣新產品,開發銷售渠道，促使3年期間所轄地區市場占有率增長了80%；通過大客戶開發及管理，監控價格體系，分銷商網絡覆蓋達30%增長和覆蓋80%以上的零售網點。

東風標致汽車公司—銷售部副部長/銷售計劃部主任

任職期間，通過對銷售政策和營銷策略的重新定位，使東風標致銷售增長率達到全行業第一名，客戶服務滿意度全行業第三名，2017年銷量43萬臺銷售額突破520億元。

長城汽車WEY高端品牌—銷售部長

任職期間，通過銷售渠道和區域管理人員的良性磨合，確定新零售業態下區域和渠道的各自定位及工作模式，銷售業績快速提升，連續2年汽車銷售量均在10+萬臺，穩固了國產高端汽車品牌前三名的地位，奠定了WEY品牌作為中國豪華品牌的發展基礎。

部分授課案例：

→ 曾為小鵬汽車講授《銷售心理學與商務談判技巧》《專業銷售流程與成交技巧》《從業務精英到管理高手》《區域經理營銷訓練營》等課程，累計22期。

→ 曾為長城汽車講授《銷售心理學與商務談判技巧》《專業銷售流程與成交技巧》《從業務精英到管理高手》《大客戶銷售與管理》等課程，累計10期。

→ 曾為永琪美業集團講授《客戶關系的層次與方法》、《如何增加客戶粘性》、《高績效團隊建設》等課程，累計8期。

→ 曾為國家電網講授《從業務精英到管理高手》、《高績效團隊建設》課程，累計6期。

→ 曾為福田戴姆勒（奔馳商用車）講授《銷售心理學與商務談判技巧》《大客戶銷售與管理》《如何增加客戶粘性》等課程，累計5期。

→ 曾為奔騰汽車講授《甜點計劃-區域經理專業能力提升發展》《展會營銷面面觀》課程，累計5期。

→ 曾為吉利領克汽車講授《領路人計劃-區域經理專業能力提升發展》課程，累計4期。

主講課程：

《高績效團隊建設》

《大客戶的開發與管理》

《從業務精英到管理高手》

《專業銷售流程與成交技巧》

《客戶關系管理的層次與分寸》

《商務談判技巧與銷售心理學》

授課風格：

定制化：不是單純標準講義，將企業發展戰略與業務需求落實到咨詢培訓實踐中，圍繞“自身能力、核心目標、瓶頸問題”三要素設置咨詢培訓方案，針對性解決客戶難題

實戰化：不是單純理論講解，20余年營銷管理實戰經驗萃取為生動的實戰案例，授課時靈活運用，游戲體驗+案例分析+視頻呈現+小組討論+情景演練等方法，讓理論與實踐迅速融合。

系統化：無論是營銷還是企業管理都不僅是知識模塊的累加，還有全局意識和系統化，將組織能力與執行能力系統化并行打造，理念一致、實用高效。

部分服務客戶：

汽車行業：寶馬、凱迪拉克、小鵬新能源、嵐圖新能源、北汽新能源、北京越野、上汽通用五菱、一汽紅旗、一汽奔騰、東風集團、長城汽車、國金汽車公司、東風標致汽車、斯巴魯、吉利、領克、奇瑞……

制造行業：國家電網山東分公司、華北電力集團、卓資華電、金發新材料集團、飛利浦、西門子、富士……

零售行業：浙江永達集團、廈門建發集團、龐大集團、新疆廣匯集團、山東順馳集團、北京運通、江蘇萬邦、成都建國、浙江元基、武漢萬隆、山東遠方……

其他行業及部門：國資委、永琪美業集團、賽迪會展服務集團……

部分客戶評價：

作為中層干部這些年我接受了不少培訓，這次參加集訓營本也是來差不多聽聽為日后的干部選拔攢學時的，可是從第一天開課我就沒錯過神，每個營銷案例都很真切，團隊管理方法都很實用，看得出是來源于實戰的積累。至少90%的內容我會在日后的工作中用到，十分受用。