郭楚凡

郭楚凡教授—狼性營銷領導者，狼企倍增締造者，狼企教練落地者，華為管理布道者

華為全球營銷專家

狼性營銷研究院院長

精益管理研究院副院長

中國十大營銷講師

工業(yè)品四大講師

最佳華為講師

清華大學EMBA總裁班客座教授

北京大學EMBA總裁班客座教授

人民大學EMBA總裁班客座教授

西安交通大學EMBA總裁班客座教授

中山大學EMBA總裁班客座教授

武漢大學EMBA總裁班客座教授

暢銷書《華為為什么不上市》作者

中國圖書奧斯卡獎得主

中國暢銷書總榜十強得主

中國國際貿(mào)促會專家

全球華人營銷聯(lián)盟專家

全球品牌策劃大賽評委

TD集團公司營銷副總裁

華為領導力、華為戰(zhàn)略、華為管理模式、華為營銷、華為人力資源講師

一、基本信息：

姓名：郭楚凡    性別：男

學歷：清華大學工學學士 交通大學MBA

三、現(xiàn)任：

■某集團公司 營銷副總裁

■中國管理研究院 特聘教授 研究員

■國際項目管理協(xié)會 會員

■中國管理研究院 特聘教授 研究員

■廣東項目管理沙龍 發(fā)起人/理事

■清華大學、北京大學、人民大學、西安交大、中山大學、武漢大學總裁班/EMBA班 客座教授

■華陽集團、數(shù)碼視訊、東方正通、九州風神、阿蓋特科技、商惠顧問、麥迪爾顧問等公司 獨立董事/首席顧問

■時代光華、中人網(wǎng)、尚德（中國）、中國通信大講壇、益策（中國）、眾行顧問、中國培訓熱線、總裁培訓網(wǎng)、商戰(zhàn)名家-中國培訓聯(lián)盟、廣東商會、百朗教育、廣東電信培訓中心、深圳電信培訓中心、傲舉顧問 特聘講師

■中國注冊人力資源管理師（CHRP）特聘教授

■中國人力資源開發(fā)網(wǎng)(中人網(wǎng))、總裁培訓網(wǎng)、淘課網(wǎng)、培訓在線、中華培訓網(wǎng)、廣東培訓網(wǎng) 高級專家會員

四、工作背景：

擁有二十七年企業(yè)高中層管理經(jīng)驗和十年培訓與咨詢經(jīng)驗，曾任華為公司市場部經(jīng)理、片區(qū)總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理；中興通訊市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)；中國聯(lián)通市場營銷部總監(jiān)；正略鈞策（原新華信）等著名管理顧問公司咨詢總監(jiān)、高級合伙人等職。郭楚凡老師將世界五百強企業(yè)華為公司的先進工作經(jīng)驗和管理實踐與先進管理理論結合起來，引進世界知名企業(yè)寶潔、可口可樂、百事可樂等公司的管理思想，提煉、優(yōu)化了數(shù)百項企業(yè)管理的模型和工具，并將之用于管理咨詢和管理培訓中去，取得了客戶的廣泛認同和高度認同，被稱為狼性營銷領導者，狼性人力創(chuàng)新者，華為管理布道者。

五、教育經(jīng)歷：

清華大學工學學士 交通大學MBA

六、培訓課程：

市場營銷管理類課程：《消費者行為學與營銷戰(zhàn)略》、《有效制定年度營銷計劃》、《打造狼性營銷團隊》、《狼性營銷之大客戶銷售技巧》、《大客戶營銷的項目管理》、《新產(chǎn)品上市的組織與管理》

管理技能類課程：《MTP管理能力發(fā)展訓練》、《項目管理與計劃制定》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

人力資源管理類：《人力資源規(guī)劃與年度人力資源計劃》、《九連環(huán)績效量化技術》、《六連環(huán)薪酬量化技術》、《培訓體系的量化管控》、《構建基于能力素質模型的任職資格體系》、

七、授課特點和風格：

特點

郭楚凡老師善于總結規(guī)律，系統(tǒng)全面的思考理解事物，革新傳統(tǒng)概念式授課方式和空洞無物訓練形式，通過演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風暴、演講、座談、分享等形式，張弛有度、實效傳遞，使參訓者在各個領域得以突破。

風格

郭楚凡老師始終站在企業(yè)管理顧問和培訓業(yè)務的第一線，在專業(yè)咨詢背景之下為企業(yè)提供資深講師的顧問式培訓服務，使得他對于不同企業(yè)的培訓需求有著獨特的理解。他認為衡量一次培訓效果的標準不完全是學員的知識攝入量，更重要的是改變思想方法與提升思維技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。他認為，一門好的培訓課程應該具備以下的條件：

定制化而非標準化：
每個企業(yè)的行業(yè)背景、發(fā)展階段、企業(yè)文化和員工狀況大不相同，只有根據(jù)企業(yè)自身的實際情況定制課程內(nèi)容，才會有良好的培訓效果，因此課前的需求訪談（電話、郵件、現(xiàn)場查看、查閱管理文件、管理者訪談）至關重要。

顧問式而非簡單化：

成人培訓的任務不是單純的傳授知識，而是提供解決方案，沒有學員的主動參與，就不會有好的解決方案。于是，課程的結構設計和授課方式往往更為重要。他認為對于一名職業(yè)培訓師來說，重要的是在于提供管理解決方案和業(yè)務解決方案。

復合式而非單一化：

在講授某一門課程的時候，應當讓聽眾聯(lián)想到實際應用的目的。例如，他把管理技能與客戶服務、團隊建設與客戶滿意融入到課程當中，從而使學員在單位時間內(nèi)產(chǎn)生了復合式學習的效果，使學員產(chǎn)生了強烈的工作驅動力。

八、研究成果：

現(xiàn)任《中人網(wǎng)》、《南方企業(yè)家》、《人力資源管理》、《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《管理傳播網(wǎng)》、《營銷傳播網(wǎng)》、《品牌網(wǎng)》等權威媒體特約作家

研究成果：《量化管理是企業(yè)發(fā)展的必由之路》、《銷售薪酬體系設計的幾種模式》、《績效管理體系建立過程中的常見問題》、《手機渠道商如何應對去渠道化挑戰(zhàn)？》、《新媒體神話：商業(yè)樓宇電視，藍海還是泡沫？》、《兼聽則明：量化建立營銷信息系統(tǒng)》、《成為優(yōu)秀咨詢顧問的十大條件》、《人力資源經(jīng)理的多種角色》

九、出版專著：

華為管理類暢銷書《華為為什么不上市》《華為目標管理法》《華為時間管理與高效工作法》

管理類暢銷書《管理就是定標準》《老板就要抓績效重考核》

營銷類暢銷書《銷售用心不用嘴》《一句話搞定客戶簽大單》

十、服務客戶：（部分、排名不分先后）

華為、中興通訊、惠普、北電網(wǎng)絡、大唐電信、聯(lián)想集團、三星電子、美的、金立手機、OPPO、VIVO、三星顯示器、清華紫光、太陽誘電、三井化學、益海嘉里、中糧集團、清華大學、北京大學、人民大學、中國科學院大學、西安交通大學、中山大學、深圳移動、廣東移動、重慶移動、吉林移動、江蘇移動、梧州移動、廣東電信、湖南電信、浙江電信、廣東聯(lián)通、海南聯(lián)通、內(nèi)蒙古聯(lián)通、青海聯(lián)通、江西聯(lián)通、北京網(wǎng)通、廣東網(wǎng)通、上海網(wǎng)通、廣東鐵通、湖南廣電、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、三九制藥、中國石化、中國石油、海爾、海信、創(chuàng)維、TCL、華帝、三菱電機、江中制藥股份、聯(lián)想集團、三一重工、三一港機、北汽福田重卡、中聯(lián)重科、山推國際、燕東鋼構、廣船國際、江門供電局、順德粵鴻基房產(chǎn)、流行美國際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、廣東皮寶制藥、太原市松影電子、太原市泛華櫥柜、山西翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、湖南省韶山環(huán)球鑄造廠、明珠家具集團、深圳市信濠精密組件、深圳兆能電子、香港眾鑫科、浩白凈環(huán)保、勝微科技、九州風神、冠美家具、粵華物業(yè)、地一大道、天寶興業(yè)、城市之星、懷遠物流、龍凈環(huán)保、理想電腦、數(shù)碼視訊、東方正通、華陽集團、騰訊、網(wǎng)易、阿里巴巴、三七玩、一九在線、起凡游戲、志遠商旅、萬科、恒大集團、佳兆業(yè)、人和商業(yè)、萬達集團、金地地產(chǎn)、信息網(wǎng)地產(chǎn)、廣東移動、深圳移動、珠海移動、重慶移動、河北移動、河南移動、遼寧移動、吉林移動、江蘇移動、河南移動、廣西移動、廣東電信、東莞電信、佛山電信、湖南電信、湘潭電信、浙江電信、珠海電信、廣東聯(lián)通、海南聯(lián)通、內(nèi)蒙古聯(lián)通、青海聯(lián)通、江西聯(lián)通、北京網(wǎng)通、廣東網(wǎng)通、上海網(wǎng)通、吉林網(wǎng)通、內(nèi)蒙古網(wǎng)通、中國鐵通、湖南廣電、三維通信、京信通信、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、工商銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、民生銀行、交通銀行、郵儲銀行、廣東農(nóng)商銀行、湖南農(nóng)村信用社、廣東郵政、湖南郵政、江西郵政、福建郵政、三九制藥、中國石化、中國石油、首鋼集團、三井化學、三菱電機、三洋電機、廣日電梯、廣船電梯、TIPTOP、上海三菱、杭州奧的斯、嘉里糧油、中糧集團、新希望集團、六和集團、大北農(nóng)集團、海大飼料、蔚藍生物、康地恩生物、一汽大眾、東風集團、北汽福田、廣西建工、南寧市工信委、白云山制藥、太安堂藥業(yè)、翰宇藥業(yè)、三九藥業(yè)、江中制藥股份、聯(lián)想集團、江門供電局、順德粵鴻基房產(chǎn)、流行美國際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、廣東皮寶制藥、英飛特電子、太原市松影電子、太原市泛華櫥柜、山西翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、湖南省韶山環(huán)球鑄造廠、明珠家具集團、深圳市信濠精密組件、深圳兆能電子、香港眾鑫科、丹品人工環(huán)境、浩白凈環(huán)保、勝微科技、九州風神、冠美家具、粵華物業(yè)、地一大道、天寶興業(yè)、城市之星、懷遠物流、龍凈環(huán)保、理想電腦、數(shù)碼視訊、東方正通、華陽集團、。。。。。。

十一、 客戶的鼓勵和期待：

◆“郭楚凡老師是我所遇到的國內(nèi)最優(yōu)秀的培訓師之一！”

——流行美國際連鎖機構董事長 賴生

◆“郭楚凡老師是中國最成功的實戰(zhàn)派培訓師之一，他的課程深受廣大學員歡迎！”

——尚德（中國）培訓集團副總裁 陳秋

◆“郭楚凡老師具有十多年大型企業(yè)管理經(jīng)驗，他的培訓課程最容易讓員工理解接受?！?/p>

——奔邁頌怡塑膠鋼制品公司運作經(jīng)理 李文通

◆“聽朋友說，郭老師的課很好，一聽，果然是好。一聽就知道是管理企業(yè)的人，有血有肉，有情有理，聽了確實受益?！?/p>

——香港眾鑫科電子有限公司董事長陳生

◆“郭楚凡老師是最優(yōu)秀的咨詢與培訓老師之一，他的培訓課程深受客戶與學員的歡迎！”

——中一精鍛股份有限公司（白城連桿）董事長高生

◆“郭楚凡老師講課聲情并茂，內(nèi)涵豐富，我受到了很大的啟發(fā)?！?/p>

——東方正通有限公司董事長 張驥

◆ 郭楚凡老師的課，集深刻的道理、豐富的經(jīng)驗、還有激情和風趣幽默于一身，如果評獎，一定可以獲獎。

——盛維新世紀有限公司副總裁 崔宏

◆“我曾經(jīng)聽過北京一些教授的課，感覺不錯。現(xiàn)在聽了郭老師的課，感覺也很好，而且是那種不僅好聽，而且好用的好?！?/p>

—— 山西經(jīng)理人協(xié)會副會長任先生

◆ “我很羨慕郭老師的演講。郭老師的演講特別流暢，特別有激情，邏輯非常好，很有鼓動性。我也想哪天也能達到郭老師這樣的水平啊！”

——松影電子技術有限公司總經(jīng)理侯先生